“罗金生上午给我打电话问有没有货，我把你交代的话讲给他听，没想到他中午就来店里找我了。”陈德胜火急火燎进入门店。
意料之中的事情！
谁不喜欢轻松快速赚钱呢？
“他是什么态度？”
“能看出来不满意。”陈德胜点燃香烟，略显担忧道，“他知道扒胎棍是在哪生产的，万一……”
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林安知道陈德胜想说什么，自信笑着：“放心，他不敢自己生产！”
“为什么不敢？”陈德胜没有质疑，只是好奇。
“那家铸造厂就是给大长江公司做配套生产的，相互之间肯定有不少熟人，万一被大长江公司知道他以公谋私，饭碗还要不要了？没了业务员的工作，他就失去了公费出差这个最大的便利。”
林安给陈德胜一个安心眼神，“再说，上个月经他手卖出去那么多，粤省本地市场还有多大空间，他肯定比咱们更清楚，你觉得他敢冒险自己生产吗？”
“那你觉得他什么时候能考虑好？”陈德胜追问。
“我哪能说得准？”林安失笑摇头，“不过，越晚越好。”
“嗯？”陈德胜不解皱眉。
“答应的越晚，说明他做决定越慎重，拉拢的同事越可靠。”
林安不慌不忙解释着，“如果他近几天给你打电话，你记得问清楚他找了几个愿意参与的同事，负责的区域行业情况最好也要问清楚。”
“有了行情参考，咱们才方便决定下一批订单量。如果他拉拢到的同事比较少，就继续晾着。少量订单他们分不到多少钱，影响积极性不说，还有可能让外地的同行仿造生产，对咱们来讲不划算。”
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“这东西生产工艺如此简单，少不了被人仿造，能防得住吗？”陈德胜同样看得清这一点。
“防是肯定防不住的，正因为这样，才要尽可能考虑周全一些。”林安不以为然地笑着，“当作一锤子买卖来做，一次性卖出去的越多，对咱们越有利。”
“一锤子买卖是不是有点夸张了？咱们毕竟是第一家生产扒胎棍的，成本还这么便宜，不至于竞争不过仿造者吧？”陈德胜有些不甘心，扒胎棍利润不错，关键是成就感十足！
“我说的是最坏打算，能挣钱的生意，还有人帮咱们卖，怎么可能轻易放弃呢！”
说到这里，林安忽然前倾身子，“如果真的没利润了，还可以再搞几种好用的工具出来嘛！”
陈德胜不自觉往前送身体，“还有什么能搞的？”
林安重新靠了回去，“着什么急？先把碗里的吃完再说。”
……
隔天中午，林安正在门口修车，屋内传出急促的电话铃声。
“啥？这么快就卖出去一半了？”
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“刚进村就被妇女围上了，闹腾了一下午，晚上依旧有人来家里看衣裳。不知道咋传出去的，今天上午隔壁村子的人也来看衣裳，我来打电话之前就卖出去一半了。”
“只不过，卖出去的大部分都是衬衣裤子，连衣裙在村里不好卖。猴子说下午带着连衣裙去县城试试，城里人爱美，还有钱。”
“咱妈挑了一件衬衣一条裤子，恁姐挑了一条连衣裙，陈清也相中一条裙子，林山他媳妇拿了一条裙子……我没要他钱。”
“咱爸说明天扒房子……”
听张明亮说着家里情况，林安很少打断插话，脸上笑容几乎没有断过，这种帮亲戚朋友挣到更多钱的感觉，比自己挣钱都要有成就感，直到顾客等不急催促才放下电话。
察觉到顾客不耐烦的眼神，再看他额头上的汗水，林安也有些不好意思，手上动作加快，完活收钱后又退还顾客一块钱，“请你喝冰水。”
“这怎么好意思呢！”
顾客露出意外之色，嘴上说着不好意思，手上动作很诚实，接过林安递来的钱，又是表示感谢。
七月的羊城是真的热！
正午的太阳肆意挥洒炙热，街上偶有行人经过，都是急匆匆模样，谁也不愿意在太阳下面多做停留。
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放眼看去，街边商铺大都是门可罗雀，只有副食商店偶尔有人进出，要么咬着冰糕，要么握着冷饮。
汗水顺着脸颊滑落，哪怕坐在吊扇下面也压制不住内心的躁意。林安嘴角泛起苦笑，换做自己也不愿意大热天出来修车。
看着店内仅有的两只板凳，林安若有所思，片刻之后起身往外走，关门上锁骑着三轮车离开。
一个小时后，满脸通红的林安拉着两块二三十厘米宽，两米多长的木板回来，又在马路对面的五金店购买手锯钉子。
忙碌过后，六七张简易板凳出现，虽然没有靠背舒适度不高，却足以让人有个歇脚地方，缓解一下疲劳。
傍晚，酷热渐渐消退，街上人流量开始增多，短短二十多分钟，门前就聚集了好几个修车顾客。
下午做的板凳立刻派上用场，有了座位的顾客明显少了几分急躁，甚至还有心思跟旁人聊天开玩笑。
“我中意陈皮绿豆沙。”
“海带绿豆汤清热下火。”
“我喜欢绿豆乳鸽……”
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听到绿豆两字，林安会心一笑，南北方饮食虽然有很多差异，但大家对食物本身的功效有着相同认知，绿豆无疑是夏季最受欢迎的消暑食材之一！
不管什么搭配，大家对消暑的需求是一致的！
林安不禁想起后世做生意惯用的手段，很多同行都会在夏天准备一些矿泉水，不需要很贵，市面上卖一块钱一瓶的那种，整件买的话一瓶也就几毛钱成本。
只要有顾客进店，无论修车还是买车，都会主动递上一瓶。
一是彰显老板大方增进客情，二就是吃人嘴软的意思了，不管你是什么脾气，喝着免费赠送的矿泉水，总得心平气和跟我说话吧。
想到这里，林安脑海里浮现一个念头，免费的矿泉水肯定是供应不起的，要不要熬点绿豆汤试试？
哪怕是水多绿豆少，达不到绿豆沙的程度，可这是免费供人引用的，总能获取一部分顾客的好感吧？！
门头生意讲究的就是日积月累，只要坚持做下去，客情关系自然会得到提升，还用担心顾客数量不够多吗？！
今天有事，只有这一章。