第六百三十六话 下货

而要说五五分,方诲肯定不可能答应,他也就亏了啊。

更何况,按分成,到时候卖完了才结账分账,麻烦。

商人逐利,万事可都要讲在人情前头的。

这些日子方诲没来,她也一直在想着的这个生意要怎么谈的,心里早就琢磨清楚了。

眼下听完方诲的话,她顿了稍倾,才笑着接话道:“这豆瓣酱的生意我的确也是想和方东家合作的,我负责供货,方东家负责销,但四六分,这个不妥。”

方诲微挑眉,难不成宋东家想五五分?或者她六他四?

这话他没有说出来,只问道:“不知宋东家是何想法?”

宋秋便即道:“跟粉条一样,我给方东家一个进价,方东家进了货去,定价多少,我都不管,左右咱们互惠互利。”

方诲一听就明白了,心里暗叹一声,这宋东家果然是天生做生意的料啊!

粉条他拿的进价是三十文一斤,销往各地,特别是宫里和京城,因为路途远,车力人力要算在内,所以均下来,差不多是卖五十文一斤的,刨除本钱,所赚不多。

但他也不是靠这个粉条赚钱,所以能接受,只要不亏就成。

但豆瓣酱可是大生意,这样一来的话,可比分成赚的要少好些了。

他眉心一动,“不知宋东家打算定价多少?”

宋秋在心里合算过进价多少她还能大有赚头的,最后给出一个进价,“三百五十文一坛。”

方诲一听,迅速在心里算起来,宋东家眼下卖的是四百文一坛,他接了手,自然不能提价太多,毕竟,不像粉条,是由他一手卖的,所以照四百文来卖,还有五十文的利润,刨除拉货的人力车力这些的成本,算下来也是有得赚的。

只比不过这分成罢了。

他明白宋东家是不会答应分成的了,心里也有了数。

稍一想,终点了头,“行,但在下还有一个条件。”

宋秋抬手,“方东家请说。”

方诲道:“这豆瓣酱只能货供一家。”只有垄断了豆瓣酱的买卖权,所赚才能更多,东陵县内已经卖出去的这些,且就不说了,出了这个县,客源还多着呢。

宋秋没有任何犹豫,点头,“没问题。”方诲答应的这么爽快,她也不能虚头巴脑的不是?

再说,和方诲合作,她很放心也很安心,所以即便他不说,她也没打算再供给第二个人。

光是方家的销货能力,就够她的豆瓣酱都销出去了。

今年先就这样,她想着等明年,等她各地所开的客栈多了,到时候每处客栈之地都建个作坊,就近收了辣椒,就近做豆瓣酱和红油,那样,所出的货就多了,当地出的货供当地,免了长途运货的麻烦。

或能再考虑这个分成的事。

“红油也如此,不知宋东家进价多少?”方诲又问。

宋秋本想说红油可分成,四六分都行,只要方诲负责提供干辣椒就成。

但不用说,方诲也不傻呀。

想想便觉得好笑,做人也不能这样不是?

当下正色道:“七百文一坛。”

这个进价,比豆瓣酱让出了一百文的利润来,卖八百文,还有一百文的赚头,比豆瓣酱可赚多了。

宋秋考虑这个价,也是因为方诲手里干辣椒的货不少,供得上,不愁卖完手里的货今年就没了,不愁定数,也就不怕没得赚。

方诲没错过宋秋刚才一闪而过的一丝笑,心里觉得纳罕,怎么瞧着那笑有点狡黠的意味呢。

不知道宋东家琢磨什么呢。

不过七百文的定价,他算过了账,决定就按八百文一坛卖,也能有赚头。

到时候也可以散卖斤数,毕竟除了商用,自家吃的,一斤两斤,也能用很久了,也就是吃个凉菜,下个面用用,不像豆瓣酱用处多。

他点头应下,“没问题。”

“这趟我带的车马足,打算先就拉上一些走,后头的,再叫人接着来拉。”

要是没有仿货的事,宋秋这就可以让他拉走些的,但眼下宋秋先摇了头,“后天吧,后天来拉。”

方诲不解,“为何要后天?”

货不够?这可不对,先头他来,就听到了隔壁的院子热火朝天的忙着呢,说是作坊就在那里,纵然整个东陵县就卖出去不少,但不可能就供不上了吧?

宋东家这么会做生意,他可不信没有准备。

宋秋道:“因着这陈家的事,我打算得做个商标才行,今儿去镇上来不及了,明儿准备一天,方东家派人后儿来正好。”

“商标?”

“我打算订做些油纸,上面印下宋记二字,这样,人家买了也知道是买的谁家的,跟那些仿货,也有个分别。”本来之前她还没想过这些的,毕竟,专门订做油纸,又是一笔支出,再加上,她也没想到今年这么快就有了仿货了。

本来以为怎么着也得等明年吧,哪知陈家动作这么快呢。

果然是做调料起家的,这方面就是比别人反应更快。

方诲明白了宋秋的意思,当下道:“方记也有书铺,正好,我在东陵县就有一家印刷作坊的,这事交给我,我先叫人快马加鞭去吩咐这事,今晚连夜加工,最多明儿中午就能送一批油纸来。”

宋秋一听,心下大喜,这样也好,免得她匆忙忙的去做这个事了。

“行!那就麻烦方东家了,这银钱咱们另算,该怎么样就怎么样。”

亲兄弟还要明算账呢,方诲点点头,不置可否。

“既是要后日,那就一道了,一批可以出多少货?我好决定派几辆车来。”

宋秋估算着庄子上和家里这些日子攒出来的存货,应道:“豆瓣酱先出两千坛,红油出一千坛吧。”

后续的还需要时间发酵,慢慢再供上。

方诲听着这个数,估摸着整个荆州府的铺子。

东陵县内的铺子可以少放点,这一批,先往其他县镇,主要是府城。

够了。

先把荆州府城打响,下一个再往京城。

还有宫里。

他点头应下,“行。”

说定的送一批货结一批账,先就将这批的付了,后日管事带人来拉货,他不会来。

往后都是管事来,到时候再由管事跟宋东家对接。

方诲算好了账,问了宋秋要银票,正好他身上带的就是银票,便即拿了出来。

两千坛豆瓣酱,七百两,一千坛红油,也是七百两。

一共一千四百两银子。

宋秋接过一摞银票,心里头雀跃的快要飞起来了。

虽说这个价,比起她自己卖,这么多就少赚了两百两,但销得多啊。

心里头美呀美呀。

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