第一百零四章 就用新科技的打法

在90年代初,啤酒可是朝阳产业。

玩法也更多样。

“鑫哥,我没时间,真不是这意思。”

“百分之十,不能再多了。”龚鑫说道。

“百分之十二行吗?”陈岩给出了自己的报价。

龚鑫眯起眼睛看了一会陈岩。

龚青青都有点紧张起来了,“陈岩哥哥,要不就...”

“行,百分之十二就百分之十二。”龚鑫给陈岩倒了一杯酒,“但是我也有个要求,就是年销售额得达到两千万,能做到吗?”

啤酒的净利润不高,全靠走量。

但这玩意是消耗品,不像电视机,买完一台几年内就不会再考虑买第二台了。

“成交!”

陈岩举起了酒杯。

两人又畅饮了一番,陈岩这下真的是醉到不行了。

龚鑫安排人将陈岩送回去后,龚青青扶着龚鑫,问道:“爸,你怎么会答应陈岩这要求啊。”

“傻女儿,人家有事业心还不好吗?”

龚青青低头道:“可是人家都已经结婚了。”

“结婚了又怎样,离婚不也行。”

“我才不要离婚的男人。”

龚鑫笑着把手搭在了她手背上,“看得出来你还是很喜欢他的,结过婚又怎样,我和你妈妈不也是二婚吗?男人重要的是能把家族事业做起来。”

“好,再说吧,爸你安排好就行了。”

...

第二天,陈岩让林广生带队返回贵水市,处理电视机厂的发货事宜。

而他本人留在了秋水市。

既然要大展拳脚,自然要先了解一番啤酒厂。

陪同参观的除了啤酒厂的厂长外,还有龚真真。

得知是老板安排的人,厂长可谓小心翼翼,带陈岩引参观了啤酒厂的各个环节。

了解了大致情况,陈岩让厂长把啤酒厂的核心负责人召集起来。

陈岩面色严肃,目光锐利,而厂长都只能坐在他旁边。

负责人瞬间明白了陈岩的重要性,自然不敢怠慢。

显然这次谈话非常重要。

陈岩先是招来了玻璃器皿的负责人,开门见山道:“目前啤酒瓶的生产速度如何?若是现在要换包装,能否保证供应不受影响?”

相关负责人立刻回道:“我们的生产线一直在全速运转,生产方面绝对没有问题。”

陈岩点了点头,表示满意。

接着,他又转向了包装车间的负责人。

“包装方面呢?”

车间负责人回道:“没问题。”

陈岩笑道:“好,你们工作做得非常到位,我来自我介绍一下,我叫陈岩,是接下来秋水啤酒厂的市场负责人,我需要大家的帮忙。”

“市场负责人?”几位负责人楞了,还以为是老板安排来的空降新厂长。

龚真真说道:“是的,你们可得配合好陈岩哥哥的工作,要是出了问题,奖金就没有着落了。”

“大家不用担心,我相信在我们的努力下,一定能够在市场上大放异彩。”陈岩神秘一笑,“年底奖金,保证翻番。”

陈岩并没有告诉他们自己的身份。

但龚真真帮他说话,这已经够其他人揣测了。

至于啤酒厂的销售方案,陈岩心中已经有了雏形了。

销售部经理罗成有些惊讶,这空降了一个领导,他完全不知情。

不过罗成却是个人精,知道讨好陈岩。

在开会结束后,主动来到了陈岩的办公室中。

罗成递给了陈岩一份报告,下面还塞着一包烟。

陈岩笑了笑把烟放进了抽屉里,然后坐下来看他拿来的报告。

报告上详尽列出了秋水啤酒在各地的销售数据。

省内数据比较理想,尤其是在秋水市本地,市场占有率已经达到了80%。

但继续往后翻阅报告,陈岩眉头渐锁起来。

啤酒市场的竞争可真是惨烈,还有后世常见的大品牌,现在也在发展初期。

大家都在拼命抢占市场份额。

秋水啤酒的口感一般,想要和大品牌拼技术,脱颖而出并不容易。

特别是在外地市场,销量一直呈现下滑趋势。

罗成看着陈岩,脸上堆满效益:“陈总,咱们的市场情况就是这样,在省内市场算是站稳了脚跟,只是省外市场要怎么开拓,还请你给个明示?”

陈岩放下报告,吸了一口气。

然后亲自给罗成倒了一杯茶。

罗成受宠若惊,弯腰接过茶。

陈岩让他坐下,微笑道:“别急。市场竞争是激烈,但也说明了一件事,大家都没有找到方向。”

“陈总英明。”罗成竖起了大拇指。

陈岩点点头,罗成这人会来事,是个不错的销售。

但这种人,只能当小兵,不能当大将。

不像林广生,该说的话就直说,不该说的一句都不说。

不过也好,这种人不用担心他夺权。

陈岩从抽屉里拿出了一份计划书,是他根据展销会上的有奖销售修改的方案。

递给了罗成:“你先看看这个。”

罗成无比惊讶,这陈岩才刚到啤酒厂,坐下来应该还不到一个小时,就已经写好计划书了?

他忍住好奇翻阅起来。

“市场扩张与品牌推广方案。”

眼睛里不由露出笑意,只会纸上谈兵的领导见多了,市场可不像工厂的员工这么听说,往哪指就往哪打。

但是耐着性子往下看,他的表情逐渐严肃起来。

最后,一口气看完了计划书。

他忍不住赞叹道:“陈总,你的方案真是太绝了!”

陈岩说道:“这方案只能用于前期攻占市场,而且说实话,其实就是个薄利多销的游戏,实施起来有诸多困难。所以我刚才才会询问生产部是否能跟得上产量。”

“这绝对没问题。”罗成拍胸脯道,“只要有钱赚,让老徐去招人,扩大流水线就是。”

陈岩点点头,表示自己还有些需要细化的方案,让罗成先回市场部去,过段时间,他会来召集大家开会。

在出门前,罗成突然说道:“陈总,你也去过展销会了吧?”

“展销会?”陈岩挑了挑眉。

“是啊,那个叫新科技电视的厂商,就用了有奖销售的方案,那场面可真不是一般的火爆。我本来也想写一份类似的方案,只不过想了半天,发现细节太多,就放弃了。”

“不像陈总你这么细心,有你坐镇营中,咱们兄弟们打江山就没有后顾之忧了。”

上一章目录+书架下一章