第1118章 二十一级浮屠

到目前为止,余老板的话确实已经救了李宁一劫。

为啥这么说?

因为按照前世的发展轨迹,在众多国产品牌的围堵之下,原本先行了一步,暂时还占据了领先优势的李宁决定开启国际化道路,为此,他们放弃了将在国内越来越火的BA奔。

结果咋样?

结果是在未来相当长一段时间里,拱手将本土第一大运动品牌的宝座让给了安踏,然后走了很长的一段下坡路,一直到将近二十年之后,才有逐渐回归。

这不是说国际化路线不该走,而是放弃本土市场去走国际化路线,就是舍本逐末。

不管怎样,反正李老板现在是听懂也认可了余老板的意思,在消化了之后,有点急不可耐地说道:“很好,继续,继续。”

“我简单讲几个重要的点吧。”

因为围的人实在是有点多,余老板却有点不耐烦了,决定尽量把今天的布道给精简化。

“第一,从品类的角度来说,运动用品是一个门类众多的行业,在市场竞争极为激烈的情况下,抓重点是极为重要的。”

他又开口了。

李老板即刻又认可地点了点头。

从这一句,他又听出了Andy的专业,因为品类、门类这样的专业名词,可不是纸上谈兵的人能讲得出来的,具体到运动用品领域,门类包括足球、篮球、羽毛球、网球、乒乓球、跑步、训练等,确实是门类众多。

“那我考考你,按重要程度来分,哪些门类是需要李宁重点抓的?”

余老板却开启了考官模式。

对此,李老板却是一点也不在意,他板着手指头数了起来:“应该是足球、篮球、乒乓球、羽毛球、跑步”

可他还没说完,却被余老板给打断了:“错,一开始就错了。”

这弄得李老板不得不疑惑地问道:“咋啦?”

“别看足球是第一运动,可不管是在国内,还是在国外,市场规模最大的却是篮球。”

余老板纠正道。

这一次,李老板就有点不同意见了,弱弱地质疑道:“这我还真没留意,从李宁这边的销量来看,好像比较接近。”

“这是李宁还没把国内篮球用品市场开发出来,主要份额都被外资品牌占据了的缘故。”

余老板却不容置疑地再次纠正着,并且补充道:“道理很简单,在年轻用户群体里,不管是在大学还是中学,穿着篮球装备到处晃悠的很多,可穿着足球装备四处晃悠的却很罕见,不信的话,你去各大高校走访一下看看。”

一个显而易见的道理从他嘴里冒了出来。

又说得李老板愕然。

在这个还没有大数据的年代,哪怕是企业经营者,对于营销数据的把握也是相当不准确的,尤其是在这个市场份额还主要被国际品牌占据的年代。

但李老板却又被说服了。

道理很简单,在年轻用户群体里,穿着篮球鞋上街的比比皆是,穿足球鞋上街的又有几个?

再说,足球虽然在国内也是第一运动,可足球鞋大多是被那种廉价的胶钉鞋所占据,又哪里比得上篮球鞋的市场份额?

想明白之后,他即刻又认可地点了点头:“哎,好像很有道理哦!”

无形之中,余老板的话,又算是救了李宁一劫。

为啥这么说?

因为在明年,中国足球会破天荒地头一次获得世界杯的出线资格,在国内掀起了一阵足球热,首次影响,李宁也把宣传重点放到了足球上,而忽略了篮球。

结果呢?

在韩日世界杯上,中国队来了个一日游,足球热自然立即就凉了,这自然也就影响李宁的品牌知名度。

在品牌定位上,追热度很重要,但准确长远的选择更为重要。

不管怎样,余老板的话是点到了,李宁能不能抓住这个极具价值的点,就不关他事了。

他又说道:“第二个必须抓住的重点,既不是国球乒乓球,也不是羽毛球,而是跑步类用品,准确地说,是休闲运动类用品。”

他继续纠正起李老板的错误观点来。

李老板又愣住了。

可这一次,余老板并没有给他质疑的机会,而是直接解释道:“道理很简单,不管是篮球足球乒乓球羽毛球,受众的都是特定的个体,而休闲运动类用品,却是通用型的,几乎人手一套都不过分。”

李老板:“”

又很有道理哦!

“第三个要抓的重点,不是国球乒乓球,而是第二国球羽毛球,原因也很简单,咱们的乒乓球虽然强,但那属于专业领域的,对普通老百姓而言,反而是选择羽毛球进行锻炼的多。”

余老板再一次加快了节奏。

李老板的思维快有点跟不上了。

别看后世的李宁在羽毛球装备领域也相当有名气,可是在这个年代,李宁根本还没来得及向这一门类进军,这一门类的市场份额主要还是被国外品牌所占据。

而李宁,目前还在跟安踏等国产品牌在乒乓球门类领域争得头破血流。

这么说来,乒乓球领域反倒可以暂时放弃了,转战羽毛球门类领域?

李老板陷入了短暂的沉思之中。

他浑然不知,余老板已经是在第三次拯救李宁于劫难之中了。

都说救人一命,胜造七级浮屠,现在救了李宁三命,相当于有二十一级浮屠了,够意思了吧?

余老板准备收了。

因此他继续说道:“若是李宁能把这三大重点给抓住,那我敢保证,这本土体育用品第一品牌的位置应该是很稳了。”

这是在给结束语了。

按照他的想法,是把话题给收了,将自己从被围观状态解救出来再说。

可问题是李老板听得正上瘾,又岂肯轻易放他走?

因此,当余老板话题一收,他即刻就接道:“嗯,很有道理。”

这算是认可了余老板的说法。

但他接着又说道:“那你接着讲讲代言人的选择呗,应该注意哪些点?或者说,能不能帮忙列举几个合适的出来?”

此时的他,已彻底把某人当成了市场营销领域的资深专家,因此,他即刻把自己最为头疼的问题摆了出来。

因为说白了,这个年代的本土品牌争夺战,本质上是代言人的争夺战,几乎已经争到了白热化的程度。

李老板原本认为,不管那么多,谁热就抢谁就行了,可现在听了某大师的指点之后,却发现根本不是那么回事,似乎还有讲究,因此他干脆直接问了出来。

余老板:“”

都二十一级浮屠了,你还不满足?

这好像有点贪心不足啊!

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