142知识改变命运

当老刘问郝刚,给联盟的海川醇定价多少时,郝刚没有直接回答,而是反问:“刘师傅,你觉得我们这个酒品质比老毛子最喜欢的伏特加差多少。”

老刘认真评判了一下,说:“不好说,根本不是一个类型的,不过老毛子喝酒口味杂,海川醇他们也会喜欢的。”

郝刚又问:“国内五粮液现在卖多少?”

郝刚只知道以后五粮液会卖出天价,现在卖多少还真不知道。

老刘对白酒行情是门儿清:“五粮液和沪州差不多都六七块,茅台要贵点。”

“那咱们卖六块,比他们少点。”郝刚口出狂言。

老板吓了一跳,海川大曲一块一瓶没人要,换成海川醇了就能变成六块了?郝刚你是疯了么?

信息的闭塞让老刘根本不知道国际上的商品价格。

“跟波波夫说,我们给他的海川醇在华夏是和五粮液、泸州一个档次的酒。”

什么叫营销?

郝刚比此时国内的所有人的商业意识都要超前。

绝大多数联盟人是分不清白酒在品质上的差距的,他们更多相信的是口碑和名气,简单说就是人云亦云。

口碑和名气,郝刚有的是方法把海川醇捧起来,最起码还有洋河大曲是怎么变成蓝色经典的例子,照着学就是了。

“这价格能申请下来吧?”郝刚又关心地问,如果价格申请不下来,那还是白忙乎。

“卖给联盟的不成问题,你就是一瓶卖五十,只要有人买,国家也绝对支持你。”老刘不以为意地说。

国际贸易都能卖到六块,在国内申请卖到六块也就没多少问题,郝刚放心了。

“刘师傅,想不想做华夏白酒第一人啊?”

老刘一愣,华夏白酒第一人什么意思?

“嗯,就是说,以后华夏最贵的白酒是你勾兑的,卖得最好的白酒是你勾兑的,名气最大的白酒还是你勾兑的。只要有海川醇出现的场合,什么茅台、五粮液都得去争第二名。”

老刘听懂了,眼睛也亮了。

“前提是你得给我弄出点好东西来,比如华夏红量产,再比如弄点比华夏红更好的。”

华夏红的量产是个大难题,老刘没有底气。

但是郝刚给的胡萝卜就那么诱人地挂在自己的驴头上,老刘又有点舍不得。

老刘咬咬牙:知识改变命运!不就是学习嘛,我就再学习提高。

老刘突然想明白钱耀文为什么死心塌地跟着郝刚干了,为什么夜里十点还在办公室里看书了。

老刘脑子里冒出一句话:人要是没点理想,和咸鱼有什么区别?

这是郝刚说过的。

钱耀文现在学习很认真。

看书后算是开了眼界了,不学不知道,一学吓一跳。

一本《广告经济学》看完,钱耀文才发现广告还能这么玩啊。

华夏的白酒市场众强林立,茅台、五粮液等新老八大名酒不说了,就说各省、各市,哪个地方不能拿出个叫得响的品牌。

在海川附近,就有声名远扬的“湖阳宴”,老徐请客,北郊派出所的陈所长带去的就是它。

过去一直说“酒香不怕巷子深”,那是因为过去没有多少酒,现在这么多的酒厂,酒再香想卖得好也得大声吆喝。

关键是怎么吆喝,这里面有大学问。

钱耀文点灯熬油的把《广告经济学》看完,又写写画画了好几天,才终于能有底气去找叶金汇报了。

士林集团董事长是叶金,酒厂的总经理是李波,其实钱耀文更应该去找李波,但李波能知道啥啊,钱耀文是真不想去见李波。

去见李波,钱耀文尴尬啊!

叶金正坐在办公室里拿着个“大砖头”在摆弄呢,今年刚出来的移动电话,俗称大哥大,大老板身份的象征。

叶金一听说是广告的事,马上推给了郝刚,叶总那么忙,哪有时间管这些。

要是来人接待,签字发工资,这些大事找我也就罢了,广告业务这是我该过问的吗。

广告这些业务上的事去找郝刚,“干儿子”就要有“干儿子”替老子分忧的觉悟。

叶金心里其实是在怕:广告,我知道个啥呀!

郝刚在会议上质问钱耀文的话他都听着呢,要是当时问他,他也不会比钱耀文表现得更好。

钱耀文来见叶金其实就是怕见郝刚的。

虽然在年龄上郝刚还只是个小毛孩子,但有志不在年高,一把年纪的钱耀文看到郝刚不由自主地会心慌。

这个家伙懂的东西太多了,稍不注意就会被他问得哑口无言。

郝刚不会推了,广告对于他的下一步计划至关重要,就是钱耀文不找他,他也不会忘了的。

“钱总,整体来说你拿的这个方案还是不错的,看得出你是用了心思的。我基本赞成这个方案,提几点改进意见啊。”

郝刚客气地对钱耀文说,与会议上判若两人。

下马威已经生效了,兢兢业业的钱耀文还是值得肯定的。

钱耀文松了口气,认可就好,最怕的就是你把我的心血全部给否了。

钱耀文拿出纸笔准备记录。

“第一条呢,不要怕花钱,广告就是砸钱的生意,只有把钱先砸到位了,你才能赚回更多的钱。”

郝刚笑笑:“你们啊,都是有个通病,不敢花钱,舍不得花钱。”

钱耀文尴尬的笑笑。

这能怨我们吗,你敢花钱是因为钱是你自家的。我们不敢花,是因为钱是国家的。

你不是说我不敢花钱吗?我就花个几十上百万给你看看。

要知道海川酒厂去年一年所有的花销加一起也没有一百万啊!

“所以,我给你初步的预算是两百万,后面看情况适当追加。”郝刚终于把第一条说完了。

钱耀文张了张嘴,好吧,我承认是真不敢花钱!

“第二条,给你优化几个文案。”

“我们首先分析一下海川醇的市场定位是什么?”

这个钱耀文有研究,书不是白看的,厂子里这么多年也不是白干的。

想在新平台上站住脚,靠老脸不行,靠努力也不行,你必须得体现点作用出来,这道理钱耀文哪能不知道呢。

所以听郝刚说到海川醇的市场定位,马上就接过话来。

“我把你在会上说的东西认真分析了,海川醇的市场分四个层面,高端的华夏红,中端的士林蓝,低端的海川白和联盟的外销版。”

钱耀文记得很清楚,广告策划方案也是基本围绕这四个层面展开的。

郝刚点点头,海川醇确实是定位这四个层面,但宣传时的重点却不需要全面开花,郝刚要给钱耀文分析市场定位,就是因为钱耀文的方案做得太全面了。

“钱总,你觉得普通老百姓买得起华夏红吗?”郝刚提点了一下。

钱耀文愣了一下,不要说买得起华夏红了,就凭我这个副厂长想买士林蓝也得咬咬牙啊,毕竟外销版都定价六块钱了。

“买不起。”

钱耀文老老实实回答,他直觉自己完美的方案要出岔子。

郝刚也不想给钱耀文太大的压力,毕竟钱耀文年纪不小了,又是在计划经济环境下浸染了那么多年,能在这么短时间内拿出这么个方案,已经足够努力了。

“钱总,我们海川醇名义上是四个层面,其实目前真正的产品只有一个,那就是士林蓝。”

钱耀文有点傻眼,搞了半天,那三个层面都是烟幕弹,正主只有海川蓝啊,但是为什么呀!

看到钱耀文不太明白,郝刚解释了:“海川酒厂无论喊出多么响亮的口号,挣钱还是摆在第一位的,挣不到钱,再响亮的口号都是瞎吹。”

“那么在三个系列里,最能挣钱的是谁?”

“论利润,当然是华夏红,论总量应该是海川白。”钱耀文张口就来,企业经营方面还是懂的。

“是啊,理论上是这样,但环境不一样啊。”郝刚感叹。

郝刚对华夏红有些失望,怎么就不能量产呢?

“华夏红,我们不能量产,所以不要指望它挣钱。”

钱耀文还真不知道华夏红不能量产的事,早知道不能量产,还忙乎它干啥,钱耀文在华夏红上可是花了不少心思的。

“那就把华夏红的宣传预算扒下来,加大其它的宣传。”钱耀文随机应变。

“不,不能扒,不仅不能扒,还要把海川白的预算转到它上面。”郝刚没有附和钱耀文的观点。

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