第三十二章 合作共赢求推荐收藏

许氏鞋坊,晋阳城最大的鞋店,曾继再一次光临这里,许掌柜第一时间出来接待,在得知有要事相商之后,将曾继请到了后面的雅间。

曾继也没废话,直接将一双军布鞋拿了出来,递给许掌柜。

许掌柜接过后一看,立刻就被这种新式鞋给吸引了。

“奇妙的设计呀,这两个绳子以及中间这块布……”

“那是鞋带与鞋舌。”

“哦哦,很贴切的叫法,多了这两个东西,可以将鞋子更紧贴在脚上,有效防止脱落丢失的情况,同时还能通过鞋带的松紧,让鞋子穿着更加舒服,曾总管,不知道这双鞋出自何人之手,简直就是我们这一行的大师。”

曾继笑了笑,端起旁边的一碗水,自从上次来过之后,许掌柜就知道曾继不喜欢喝茶汤,于是就准备了清水。

“这鞋是我设计的,而且已经给二公子看过了,他非常喜欢。”

“二公子,莫不是李府二公子!”

曾继微微点头,随后笑着对许掌柜说道:“我已经与二公子商量好了,准备给晋阳的5000府兵一人一双,也因此将这种鞋命名为军布鞋。”

“军布鞋!5000双?!这可是笔大生意呀!”

许掌柜立刻就想明白了曾继的来意,不亏是职业商人。

“呵呵,想必你也猜到了,你们许家是晋阳城最大的鞋商,这5000双军布鞋的生意,二公子已经全权委托我来负责,你明白了吗?”

许掌柜立刻起身,从旁边取过一个小盒子,递到曾继面前,随后轻轻将盒盖打开,里面是五锭银子,每锭十两,也就是50两。

按照现如今白银与铜钱的汇率,一钱银子相当于一百文铜钱,一两就是一千文,也就是一贯,这里总共50两,相当于50贯。

(小知识:一枚不等于一文,铜钱也是有面额的,这里的一枚铜钱等于十文,一贯相当于一百枚铜钱)

“许掌柜这是何意,我为二公子办事,堂堂正正,这种钱是不会收的,你还是拿回去吧,另外关于军布鞋的事情,我要跟你说清楚,如果你们许家能做到,那生意就是你们的了,如果你们做不到,那我只能再考虑别家。”

“曾总管千万不要误会,这只是我个人想跟您交个朋友,与军布鞋生意没有半点关系。”

曾继就当他在放屁,但他早就决定不拿回扣的,在曾继看来,拿回扣这种事情太没档次了,身为一个现代人,就算是贪,也要贪得光明正大,对此,他早就有方案了。

“行了,这些片汤话你就别说了,先谈谈生意。你们许家的制鞋工匠能不能做出这样的军布鞋?”

“能,这虽然是新鞋,但结构并不复杂,我们家的工匠完全没有问题。”

“那5000双军布鞋你们需要多久才能做好?”

“这个嘛……一个月。”

曾继一听,顿时满脸失望之色。

“一个月?!”

“不,二十五天……二十天!暂停普通鞋的制作,全力以赴的话,我们二十天内一定能完成。”

曾继的脸色稍稍好看了一些,正当许掌柜以为对方满意了时,曾继却站了起来。

“看样子我高估你们许家的实力了,又或者说,你们许家看不上这笔生意,根本不重视,既然如此,告辞了!”

“别别别,曾总管你留步,我们再商量商量,你说几天就几天,哪怕不睡觉,我们许家也一定完成任务!”

这么大的生意要是跑了,许掌柜感觉自己很可能会被东家炒了。

“十天,我只给你十天时间,到时不仅要保量,还要保质,交货时如果质量不过官,那我可不收!毕竟这可是要给府兵们穿的,他们可是要穿着军布鞋上战场的,要是在打仗时鞋坏了,我恐怕要被砍头!”

“十天!这太赶了!我们许家所有的工匠就算不吃不喝,也做不完呀!曾总管,您能不能再宽限几天,要真是不行的话,我们恐怕真的接不了这门生意了。”

曾继见状知道火候差不多了,又重新坐了回去。

“许掌柜,做生意呢,最忌讳就是死脑筋了,我们还是打开天窗说亮话吧,以你们许家的实力,十天之内可以制作多少双军布鞋?”

“这个,最多三千双,再快的话质量就没办法保证质量了。”

曾继微微点头。

“既然如此,那你们就接下三千双的单子,剩下的两千双你可以找其他同行帮忙嘛,你之前说,晋阳城百姓脚上的鞋,有六成都是出自你们许家,这也就是说,还有四成是别家做的对吧,找他们就是了。”

许掌柜一听,脸色变得有点难看,显然其他几家跟许家的关系不怎么样。

毕竟同行是冤家,这个道理古来有之,特别是在同一个地方发展的同行,那几乎就跟仇人似的。

平时见面都是互喷垃圾话,想要合作,那就是做梦!

深知商人尿性的曾继,一眼就看出了许掌柜心中所想。

“许掌柜,你不会觉得这笔生意只是一锤子买卖吧?”

“您的意思是?”

“鞋,本身就是消耗品,质量再好的鞋,时间长了也会坏,更加不用说这些鞋是要给府兵们穿,他们平时训练的强度那么高,对于鞋子的消耗就更大了,所以说类似的生意只会越来越多,而且随着新鞋的推广,你觉得像你店里这种老式的鞋子,还会有多少人买?”

许掌柜的脸色变了,曾继轻拍他的肩膀。

“所以说,这是笔大生意,可持续发展的大生意,这么大的生意,光靠你们许家一家根本吃不下来。甚至联合全晋阳的鞋商,也不一定吃得下来,合作共赢才是真理,许掌柜,你的观念是时候换换了。”

说罢,曾继再次起身。

“我给你两天时间,你将全晋阳的鞋商,还有下游的原料供货商都召集起来,就说李府要跟他们建立长久的合作关系,一旦这次的生意做成了,那你们所有人,都算是在李府那边挂名了,如果鞋的质量不错,二公子也许会接见你们哟。”

许掌柜像弹簧一样弹跳起身,眼睛里闪着灼热的光。

“曾总管您说得是真的?李公子能接见我们?”

“那是当然的了,二公子礼贤下士,只看重能力,不在意出身的,只要你们能做好本职工作,将能力展示出来,二公子当然会重视你们,到了那时,你们再做生意可就有了靠山,平时许多的麻烦就不再是麻烦了。”

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