第249章 【硝烟再起】

联想电器,每周都会举办一次本部长会议,四部形成紧密的联系。

四部犹如内阁,把控着十几个子公司的整体经营调度、技术支援;

而那些子公司亦有很大自主权,有自己的产品事业部和技术部。

这样一样,就像一个国家组织架构,高效而且有序!

联想电器虽然成立不过一年多,在东瀛市场就如一匹电器黑马,任六大电器巨头怎么围堵,联想电器依旧一路高歌,联想电器坐实了‘东瀛第七大电器品牌’的名声。

比如在‘三大神器’黑白电视、洗衣机、空调的销售上,联想电器主攻农村、郊区等销售薄弱地区,这样虽然花费了更多成本,却能在几大巨头的夹攻下过的很滋润。同时联想电器因为知道在这三大神器上,联想并没有优势,所以直接把利润降到了最低,以获得更多的市场。当然,这一切都是暂时的,当联想电器推出精品电器的时候(比如晶体管电视、波轮式洗衣机),就是反攻的时候;

同时,在电饭锅的市场,联想电器比其它公司提前开发了三个月以上,联想电器很好的利用了这三个月时间,投入大量的品牌推广,所以在销量上遥遥领先其它几家电器公司,8个月的时间,竟然卖出去13万个,获利100万美元(后期别人上市,联想采取了降价措施);

在国际市场,联想电器主推收音机TR-66,大受好评,9个月的时间也销售了4万台。而在东瀛的主要竞争对手,就是索尼最近推出的DR-55(原本叫TR-55,TR被联想电器抢先注册),但是DR-55足足晚了半年。TR-66和DR-55并无技术差别,但是TR-66凭借其独特的现代广告宣传模式,还是占据了绝对上风。

联想电器的产品并不是只有这几样,还有电风扇、干电池、咖啡机、榨汁机、手电筒、电唱机等小家电。

联想电器在现在为止,已经有12个子公司,形成了一条完整的产业链;

为了做到如此,吴光耀不仅花费了大几百万美金,还让出了42%的公司股份;

最重要的是吴光耀贡献了TR-66收音机、电饭锅、波轮式洗衣机的想法和技术。

正是因为如此,这个集团才能紧密的联系在一起,没有在六巨头的攻击下分崩离析。

今天的联想电器,已经不惧六巨头的围攻;

重要的是六巨头也习惯了联想电器的存在,不再咄咄逼人,共同围堵,毕竟他们本身也是对手!

会议室里,吴光耀和联想电器四大本部长正在讨论产品销售的问题。

松下电器为什么如此成功,那是因为松下幸之助在1949年遍访东瀛各地的代理商、经销商,恢复了战前的联盟店制度,并建立‘国际共荣会’。

经过那一次的感情和业务的联络,联盟店、代理店又恢复了活力;

与此同时,松下幸之助还积极建立松下电器的销售网络,在全国各地都设立营业所,下辖以县为单位的办事处。

“我认为联想电器应该有两大销售支柱,一个是联盟店(连锁店),一个是销售公司(专卖店)。特别是销售公司一定要覆盖到东瀛的各个市、县。所以,我决定整顿和完善公司的销售网络。”吴光耀开口说道。

“会长的意思是,按照松下电器的销售模式?”木村良品开口问道。

“是,也不是,我们需要比松下做的更好。比如在专卖店里,我们要有自己的维修工程师,这些家电都是一个家庭的几个月工资买的,如果出现一点小问题,我们可以保修。”

“整体来说,就是七天之内,出现产品性能问题,我们可以退货、换货;一年之内,我们的产品属于保修产品,出现自然损坏,我们无偿修理;对于核心零件,我们保修三年。这就是‘三包’政策”,你们觉得我们的产品能不能这样向顾客保证?”

吴光耀的询问,像一座大山压在几人身上,整机保修一年,核心部件保修三年,这绝对是一个赌注。

当然,如果你敢赌,就会获得无限的广告效应!

“敢,如果我们不敢这样保证,说明我们的产品是落后的,那么与其慢慢消亡,还不如及时修正,引进和研发更先进的技术!”技术部的大野木信心十足的说道。

其余三人也纷纷附和,毕竟站在顾客的位置想,这所谓的‘三包’就有点理所当然了!

联想电器一直在引进欧美的先进技术,并引进建立了自己的中央研究院,就产品的技术而言,能排进东瀛前五,自然不属于低劣产品。

“波轮式洗衣机生产了多少台了?”吴光耀向事业部部长杰瑞问道。

波轮式洗衣机是联想电器在引进英国的喷流式洗衣机基础上,重新创新的一种洗衣机运行方式;当这批洗衣机投入市场之后,那么波轮式、滚筒式、搅拌式在洗衣机生产领域三分天下的局面初步形成。

“1000台左右”

“马上投入市场,记得要宣传波轮式洗衣机的先进之处;并打上宣传语‘联想出品,必属精品’,以增加我们的名气!”

“是,BOSS。我有个建议,我们公司的产品质量已经不输于其他公司,我们是时候在市区掀起一股‘联想电器风’,宣告我们强势归来。”杰瑞给了一个建议。

吴光耀没有说话,而是看向其他人;想当初,把重心转移到农村和郊区,难免被人说是联想电器是质量不好,其实不过是不想被六大电器商围堵。

毕竟联想电器是华夏人主导的公司,难免被那些东瀛本地企业排外。

“我觉得时机确实成熟了,联想凭借几款产品已经有了高端的名气,比如TR-66收音机和电饭锅,现在又有了一款新型洗衣机,我们已经可以向大家宣告,联想电器属于高端产品!”管理部的李家基说道。

众人开始附和,都觉得联想电器有了和六大电器叫板的实力!

“既然你们如此有信心,那我们就把重心再次调整到市区,当然郊区和农村依旧不要放松。而且,我们要组织一次大规模的促销活动;我们把这次活动定为‘718家电节’,在7月18日到7月20日的这三天里,我们的产品举行大促销,彻底打响我们的名声........”吴光耀按照后世的什么‘618购物节’‘双11’的宣传,向大家解释道。

“老板,英明!”“BOSS,你真是天才!”“会长,请收下我的膝盖!”

一时间,马屁如潮,让吴光耀飘飘欲仙!

接着吴光耀又制定了一个公司战略,那就是在两年内,公司的整体技术再进一层,达到国际上最先进的那一梯队;

这样联想电器就摆脱低价销售模式,毕竟只要产品质量好,卖的贵一点,顾客同样会买账。

最重要的是,联想电器要准备开辟欧美的市场,为接下来的‘电视大战’‘家电大战’打下基础。

..........

7月10日,联想电器开始造势‘718家电节’,在东瀛各个热闹的地方开始发传单;同时电台、报纸等媒体也开始为联想电器的‘718家电节’造势。

“哇,联想TR-66居然打8.8折,只要30美元,太心动了!”一名年轻人向同伴兴奋的说道。

联想TR-66收音机一直是高端产品,畅销全世界,是多少年轻人的梦幻产品;

可惜35美元的售价,相比传统的顶级电子管收音机贵了20美元,所以不是一般富裕的人,还真舍不得买。

“秋田君,机会不容错过!30美元的价格虽然比传统的收音机还贵十几美元,但是这个TR-66耗电量小,外形美观轻巧,非常方便去女朋友去户外踏青喔!”同事是一名TR-66拥有者,不留余力的介绍道。

“嗨,我会拿下一台的,我要在我女朋友面前显摆一下,哈哈!”

东京某民宅,一家人正在吃饭,女主人拿出联想电器发的传单,对男主人说道:“夫君,我想买一个洗衣机,家里的脏衣服实在太多了,我每天洗都洗不完!”

男主人没有说话,接过传单,一个洗衣机的价格对一个家庭来说,需要男人两个月的工资;男主人有心体谅妻子,可惜还是有点舍不得。

“联想电器开发了新款洗衣机,洗的更干净,而且这一次打8折,只需60美元一台;更重要的是,联想电器保修三年,非常划算。再说了,60美元也不算很贵,我们家一个月就能赚回来,你为什么不为我考虑考虑.....”女主人是在厌倦了每天手洗西服,这次决定强硬一点。

男主人在看到宣传单的时候,就已经心动,特别是打八折的字样!

是人都有贪图便宜的时候,有时候只有那样东西便宜,哪怕是不需要,也会购买!

.......

火了,联想电器凭借‘718家电节’,未卖先火!

很多本来想立马买家电的人,都停下来观望,等待718的到来;

一时间,六大电器商都有一种狼来了的感觉!

这个时候,六大电器商是毫无办法,因为就算搞个其它家电节,不仅会被人说模仿,而且也不一定有这么好的效果了。

“会长,我们怎么办?”一名管理层向松下幸之助问询道。

松下幸之助毕竟是残酷的商海里走出来的,冷静的说道:“无需担心,不管他们在怎么促销和宣传,归根到底,电器还是需要靠质量说话。等这个噱头过了之后,我们松下电器依然稳稳的压住联想电器和其余电器商。”

“嗨,我知道了!”管理层松了一口气,眼前的这位可是松下电器的灵魂人物,他既然这样说,那么联想电器就不足为虑。

“恩,我们现在要把重心转移到国外市场,只有真正有实力的公司,才能走出国门,而我们松下电器已经具备了这种实力,超越美国厂商也是早晚的事情。”松下兴之助兴奋的说道,一想到和美国厂商竞争,这位60岁的老人就面露兴奋之意。

管理层们自然对这位老人很有信心,正是因为这位在1949年重掌松下电器,才把松下电器在6年里发展成东瀛前三的电器公司。

其余五家电器商反应不一,有的非常紧张,有的不屑一顾,总之联想电器崛起已经是事实!

.......

到了7月18月这一天,联想电器的产品果然被疯抢;到了7月19日这一天,联想电器的库存已经告急。

特别是联想电器的拳头产品——收音机、电饭锅、洗衣机,更是遭到了哄抢!

别急,吴光耀早就算到了这一招!

那就是预约制,前来购买的人可以交付定金,然后联想电器承诺30天之内送货上门,并赠送小礼品一份。

如此一来,联想电器竟然接下了15天的出货量!

联想电器用一次领先这个时代的营销,彻底的宣告联想电器也是电器巨头。

联想电器在718节后召开了一次管理层会议,吴光耀主持了会议。

“我决定再组建一个本部,那就是国际本部。国际本部专门谋划攻占国际市场,是所有国外销售部的中纽机构,我提议由桥星厂的负责人松本一郎担任这个职务。”吴光耀说完看着一众管理层。

吴光耀在联想电器的声望,绝对要比松下幸之助在松下的声望高;

因为吴光耀占据了58%的股份,同时在能力方面,决不低于松下幸之助,至少吴光耀懂得技术,这是松下幸之助不能比的。

当然,吴光耀的‘拉链大王’‘亚洲船王’‘钻石大王’等称号,也是赫赫有名,这些管理层岂能不拜在吴光耀的脚下。

“同意”“同意”

大家毫无二心就通过了这项人事命令,松本一郎连忙起身向大家表态。

松本一郎原本是桥星收音机的老板,被吴光耀收购之后,留了下来;这一年的时间里,松本一郎把收音机TR-66销往了全球,积累了很多国际销售的本领。

所以,吴光耀才看好他!

“还是那句话,国际市场不收垃圾,所以我们必须继续吸收欧美先进的技术,并加强研发自己的技术,这叫做强强联手。”

上一章目录+书架下一章