004截胡

12月16日,上午9点,虹阳日报社,虹阳都市报的会议室,2009年度广告代理竞标正式开启。

报社旗下,分为日报和都市报两份报纸,其中,都市报被寄与厚望,目前发行量已达6万份左右。

虹阳主城区目前人口刚过120万,都市报的6万份发行量,按5倍传阅率计算,其实已经基本覆盖了主流市民读者。

近两年,虹阳都市报的经营连上台阶,2007年就已达到1600多万,超过了日报。

只是今年下滑比较严重,广告收入减少了约400万,大头就在房产广告上面。

往年的广告代理竞标,房产专刊必定排在第一个。

今年比较麻烦,为了不打击士气,林俊将下滑较少的汽车专刊竞标放在了首位。

房产专刊,被放在了下午第一场。

虹阳都市报的专刊广告分类共有十多种,有些项目是两个或三个合在一起,大行业则是独立的。

按惯例,这种竞标一天搞不完,周三上午还有几个行业竞标。

实际上,主要还是现在的代理商续约,竞争并不激烈。

行业客户资源的积累,那是需要时间的。

整个上午,楚阳都坐在专刊部办公室,跟同事聊天打屁,现在还没人知道他报名竞标房产广告代理。

上午10点不到,汽车专刊竞标结束,全年代理价格200万,还是比去年少定了30万。

楚阳听到消息后,觉得有点搞笑,无论是报社还是代理商,显然都对经济刺激的效果产生了误判。

都对明年的市场过度悲观了。

当然,明年汽车专刊肯定不止400万广告,报社的收益也不会只有200万,因为汽车专刊必定会有大量超版。

哪怕超版价按6000块一个版计算,代理商超版100个,报社也会增加60万收入。

明年,GDP现在还不足千亿的虹阳,因为大量的基建投资,不下于千亿规模投入,真的是钱如流水滚滚来,一年之后,放眼一瞧,已有翻天覆地之相。

几个月之后,人们会猛然发现,街上会多出很多豪车,冒出大量的有钱人。

此外,普通市民的收入也会有明显提升,各种生意都非常好赚,获得感极强。

最让人震惊的,将会是楼市的突然爆发,这波行情将会走两年左右,房价会翻倍暴涨,买房如同抢房。

明年,楼市还会出台政策刺激,比如首付降到2成,按揭贷款利率打7折,这是楼市起来的第一把火。

下午两点,房产专刊代理竞标开始。

楚阳提前10分钟,赶去会议室等着,也不进场,就留在走廊抽烟,见人就散华子。

过了约5分钟,却见一个身材火爆的美女,跟在社长崔永华身边过来了。

这位美女,正是虹阳都市报目前的房产广告代理商,圈内大名鼎鼎的秦燕茹。

今年才26岁,已是两三百万的身家。

早年,秦燕茹高中毕业后就开始跑销售,05年之前,在当时的房产广告代理商旗下跑业务,06年突然摇身一变,接下了老板这个业务,做起了虹阳都市报的房产广告代理。

那一年,她才23岁。

这女人的创业史,前世楚阳就很清楚了,只是今天他要截胡这个代理商,不知道这位美女会有何感想。

楚阳细细看了秦燕茹一眼,品味一番,的确是个尤物。

皮肤粉嫩如少女,脸形非常好看,身材又很火爆,配着约165公分的高度,踩了一双高跟鞋,都跟崔永华差不多高了。

却见崔永华眉头紧皱,秦燕茹低声说了两句,崔永华却摇头。

崔永华又说了什么,秦燕茹又一脸苦笑,也是摇头。

楚阳自然猜到,这两位刚才明显是最后一次谈判,崔永华大概是希望代理价格高一点,只是秦燕茹没有答应。

崔永华今天的目标,依然还在秦燕茹身上,包括楚阳在内,另四家公司,都被视为陪客了。

楚阳刚才已经了解到,加上他,今天参与房产代理竞标的,只有五家公司。

再依据前世记忆,别外三家,其实都是林俊想法找来的陪衬,其中一家,甚至上午就已经竞标成功,选了旅游专刊。

今天的情况,大家心里都有数,只是楚阳觉得,自己被单位老大看不起了。

完全被视为计划外,可有可无的竞标者。

公开竞标,自然是少不了人。

会议室的椭圆形长桌,报社一方,坐了社长崔永华,分管经营的副社长何琦,主管都市报的副总编刘凡,社长助理兼经营办主任林俊,都市报专刊部主任王鸿。

最让楚阳意外的是,老妈现在的男友,日报副总编桂枝山,居然也出现了,看样子纯粹是个陪客。

日报和都市报,两份报纸在经营上是相对独立的,最后在林俊那里归总。

今天这件事,跟桂枝山没有一分钱关系。

会议在林俊的主持下开始,介绍了本次报名及竞标背景,然后是一些形势大好的废话。

跟着,崔永华又讲话,官话之中,又带着一些诚恳,大意是代理商与报社携手合作,锅里有了,碗里的也少不了。

桂枝山一直半眯着眼睛,仿佛不认识楚阳似的。

接下来,就是林俊公布竞拍底价了。

190万。

比去年的代理价格猛减了70万,其实真够可以了。

无奈,这个价格一公布,瞬间冷场,五位竞标者,没一人吭声。

林俊与崔永华相视一眼,崔永华眼神示意后,又主动将价格降到180万。

还是没人接招。

楚阳看了一眼秦大美女,只见她脸色平静,秋波不显。

崔永华眉头紧皱,看了秦燕茹一眼,显然有些不满了。

跟着,只好再示意林俊。

“咳咳……”

林俊尴尬咳了两声,认真道:“各位,据我们认真分析,今年的楼市不会差的,都市报房产这一块,报社今年让利已经够多了,诚意足够了。”

崔永华又道:“大家既然来竞标,显然是看好这个市场的,目前局面虽然有点困难,转机随时都可能出现。我就直接点名了,秦总,你们公司有什么想法,不妨具体说说。”

秦燕茹笑笑:“崔社长,说实话,这次竞标,我找过房产界不少朋友调研,大家都比较悲观,今年全球金融危机的冲击,至今余波未散,大型房产商都在收缩战线了,虹阳只是一座小城市,中小房产商居多,明年的预期,真的比较难。”

崔永华道:“秦总,既然公开竞标,你还是说点实在的吧。”

秦燕茹收起笑容。

“崔社长,那我可就真说了。我们公司调研分析,今年楼市很难好转,就是有些好转,也谈不上完全复苏,跟07年肯定没法比。

我们预测,房产商今年在虹阳媒体的投放,都市报这边,顶多做到250万,还得极为努力。

日报这边,估计180万都够呛,我们预计在160万左右。

其它的,电视台、电台,还有几家房产网站,加起来,也不会超过400万。

都市报这边,我们预期的代理费是150万,真不能再多了。

总体做出250万的业绩,报社拿走150万,我们还涉及公司的运营,包括需要支出的商务费。

越是在这样的形势下,商务费开支反而越大,广告都是求来的嘛。

这样算下来,我们公司如果竞标成功,做出250万,代理费上缴150万,才可能略有盈利,甚至都可能亏损……”

“150万?”崔永华皱眉,“太低了,都市报可是6万多份的发行量,没掺一丝水分。”

林俊也劝道:“秦总,你这个价,确实太低了。”

秦燕茹微微一笑:“各位领导,这个价,真是我们好几次测算评估的结果,是公司今年的盈亏平衡点。”

其他人都不说话,场面又僵持下来。

崔永华端起茶杯喝一口,视线看向楚阳等四人。

“秦总报价150万,你们几位有何想法。”

另三人纷纷尬笑,表示业内资深的秦大美女定了价,那就不太好说了。

崔永华又看向楚阳。

楚阳便笑道:“社长,我比秦总乐观一点,这个代理商我接了,聚龙传媒报价160万。”

崔永华有些诧异:“真的?”

楚阳收起笑容:“很真。”

林俊笑道:“楚阳,这可是160万,需要按月提前打款的。”

楚阳道:“林主任,资金我已经准备好了,聚龙传媒做了5年DM,也在考虑转型。反正,只要今天竞标成功,我便会安排公司增添设备,换办公场所,招兵买马。”

崔永华笑笑,又看向秦燕茹:“秦总怎么说?”

秦燕茹咯咯一笑:“既然楚记者想做,又是你们报社内部人士,那我就让他喽。”

崔永华脸色顿时有些不好看了,跟林俊打了眼神。

林俊起身,宣布了:“2009年度,虹阳都市报房产代理由聚龙文化传媒有限公司中标,代理费160万,具体细则,参见大家手里的资料。楚阳,12月20日前,聚龙传媒必须预交1月份的代理费,否则协议作废,还要赔偿报社1个月的代理费。”

楚阳也起身道:“好的,没问题。”

崔永华也站起来,挤出一丝笑容:“林俊,你安排后续的协议,散会吧。”

秦燕茹跟着就傻了……

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