夜幕降临，阿龙摩托车配件批发店内，昏黄灯光下对坐两人。
“给你的价格已经够优惠了，总不能让珍姐亏钱吧？”
前段时间还说林安做生意死脑筋，不到一个月的时间，他不仅想到了拉客办法，要货量更是突飞猛进。
叶丽珍内心纠结，一次要二十箱机油确实让人高兴，可若是按照林安的砍价要求，连两百块钱都赚不到，算上人工和仓储费用的话，真的没钱赚。
这一刻，叶丽珍忽然有点后悔，之前若是不给林安那么多优惠，现在肯定有足够的空间与之周旋。
“珍姐，王炳旺主动给我更便宜的价格，我都没让他放货，机油空缺专门给你留着，够意思了吧？”
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憋了这么长时间，总算有了讨价还价的底气，好心照顾叶丽珍的生意，没想到她是这种态度，林安有些不乐意，因为他知道叶丽珍肯定还有利润空间。
提到王炳旺，叶丽珍表情又有变化，迟疑了片刻之后起身走向柜台，好一阵翻找，拿着一张单据回到林安跟前。
“这是珍姐的进货单，你自己看看珍姐给你的价格够不够实惠。”
叶丽珍的举动让林安倍感诧异，进货单算得上是商业机密了，这么轻易就拿出来给顾客看？
叶丽珍傻了？
林安快速扫了一眼进货单，果然跟自己想的一样，利润空间还是有的，只不过确实不多了。
叶丽珍将进货单收起来，幽幽叹气道：“现在信了吧？”
林安顾左右而言他，“珍姐，你每次进机油都是一百箱？”
叶丽珍不清楚林安为什么这么问，但还是如实点头：“仓库空间不大，销货速度有限，进多了只会浪费资金。”
听她这么说，林安果断摇头。
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“怎么？有什么不对吗？”叶丽珍好奇打量着林安。
林安不清楚这样进货是叶丽珍一个人的习惯，还是其他人都一样，在他看来这种进货方式完全达不到利益最大化。
“珍姐，其他两家也是跟你一样的进货方式吗？”
叶丽珍想都没想直接点头，“在你之前，很少有维修店大量要货，基本上都是随用随补，一百箱机油最少也能卖一个月。”
心中有数之后，林安忽然换上笑脸，直视叶丽珍：“珍姐，有个问题，不知道你想过没有？”
叶丽珍疑惑看着林安。
“你觉得生意利润来自哪里？”
“当然是差价呀。”叶丽珍脱口而出，看林安又在摇头，心里顿时咯噔一下，“不对吗？”
林安暗暗感慨，这年头的生意人或许有小聪明小算计，但是缺乏系统的营销理念和销售套路，完全是凭借本能认知在做生意。
说白了，现在的生意缺乏竞争，没有激烈的竞争，生意人习惯安于现状，很少有人花心思琢磨竞争手段。
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“珍姐，你觉得维修店的利润来自哪里？”
叶丽珍能听出来林安是故意给自己挖坑，顿时没好气道：“知道你脑袋聪明，有话直接说。”
看她这样，林安不再卖关子，深吸一口气快速说道：“别的维修店我不知道什么情况，拿我个人来讲，我的利润可以分为两部分，一部分从顾客身上获取，一部分从供货商这里获取。”
叶丽珍翻了个白眼，在她看来，林安就是得了便宜还卖乖。
“我是在实事求是地帮你分析生意利润组成，你要是不想听，我就不说了。”
“谁不想听了？你接着说。”叶丽珍脸上在笑，心里暗暗嘀咕林安小心眼。
“你仔细想想，其实供货商跟维修店没什么区别。维修店从供货商手中拿货卖给顾客，供货商从厂家拿货卖给维修店，我能凭借要货量跟你们讨价还价，难道你们就不能跟厂家讨价还价吗？”
叶丽珍嗤笑一声，“做批发生意就是薄利多销，谁不知道跟厂家讨价还价？你没跟厂家打过交道，不知道厂家有多么小气，一角两角钱都要计较。”
“空口白牙跟厂家讨价还价？”林安玩味看着叶丽珍，“还是正常进货量跟厂家讨价还价？”
听到这里，叶丽珍觉得林安有些自以为是，好奇心渐渐隐去，语气中多了些许不耐，“我刚才说过了，一百箱机油够卖一个月，再多就是积压库存浪费本钱，还不如拿钱买别的货，钱转起来才能赚钱。”
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林安没在意叶丽珍的态度，既然决定跟她分享生意理念，话总是要说完的，“珍姐，按照你这种思想，短时间内你的利润只能是固定有限的，有限的利润空间能帮你拉拢更多顾客吗？顾客量上不来，销货量能提升上来？利润能提高？”
“你到底想说什么？”被一个年轻人如此质问，叶丽珍难免有些气恼。
“我想说的是，你一次性跟厂家要五百箱机油，厂家会不会给你便宜？”林安收起笑容，认真看着叶丽珍，“你不要找理由，就说有没有这种可能性。”
叶丽珍摇头道，“没试过，不知道。”
“如果一次性要货一千箱呢？”林安追问。
这一次，叶丽珍有些迟疑，“应该可以吧。”
“这不就行了！”
林安轻哼一声，继续道：“大量进货不单进货价格能便宜，运费方面也会节省吧，两者相加不就是多出来的利润么？”
“有了更大的利润空间，你在同行之中竞争优势是不是更大一些？是不是可以给维修店更多优惠？价格优惠还怕货卖不出去？”
“说句难听话，哪怕机油不赚一分钱，有了这个敲门砖，是不是可以拉拢到更多顾客，其他配件的销售量是不是有可能提升。”
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叶丽珍沉默了好大一会儿，又是担心道：“价格便宜是好卖一些，可若是短时间卖不出去那么多，挤压在仓库不是一样浪费钱嘛，挤压的时间越久，利润越少，甚至有可能赔钱。”
林安长舒一口气，浪费这么多口水，总算引到正题了。
“按照你们现有的做生意手段，直接把价格拉下来，维修店拿一箱是便宜价，拿十箱也是便宜价，肯定卖不出去那么多。如果换种方式，那就不一定了。”
听出林安话里有话，叶丽珍的好奇心再次被调动起来，拉着椅子往林安跟前凑了凑，笑着问道：“什么方式？”
下一章可能有点晚，但肯定有。