“只有两台？”
搭客仔的表妹夫不掩失望，上午看了好几家卖摩托车的店铺，最小的店铺都摆了七八辆摩托车，没想到这一家居然如此寒酸。
“对，我这边主要是维修，摩托车是帮别人卖的。”林安淡淡回了一句。
“这台看着挺特别的，多少钱？”搭客仔的表妹夫指着豪爵前轮挡泥瓦上面的银色豹子标识，似乎很感兴趣。
林安扫了一眼搭客仔，不是说转了一上午么？其他摩托车店就没有卖豪爵的？豪爵的市场投放量这么小吗？
搭客仔没注意到林安的目光，跟表妹夫一样锁定前挡泥瓦上面的银色豹子，啧啧称奇道：“够威风，安仔，这款车叫什么？”
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“豪爵-钻豹。”
两人表现出来的兴趣让林安多了一些信心，主动介绍道：“这是江门大长江公司出产的，发动机跟铃木王一样都是纯进口的，动力强劲性能稳定，不比国产任何一款摩托车差，关键是价格不高。”
“多少钱？”搭客仔脱口问道，看样子比他表妹夫都要好奇。
“12800块。”
“这么便宜？”搭客仔表妹夫上前一步，这是他整个上午听到最便宜的价格。
“大长江公司是去年刚成立的，价格低些才好打开销路。”林安由衷道：“我个人觉得，对咱们老百姓来讲，这种新品牌更划算一些。”
搭客仔轻轻碰了碰表妹夫的肩膀，“怎样？”
“看着不错，就是不知道骑着怎么样。”表妹夫先是点头，而后看向林安，“能试试车子吗？”
林安笑着摇头，“不是不让试车，主要是我这里没准备汽油。这两台车只是当个样品，你要真有兴趣的话，可以去陈记车行看看，那边可以随便试。”
“表哥，陈记车行远不远？”
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“在三元里那边。”搭客仔快速回了一句，转向林安，眨眼道：“安仔，你跟胜哥关系好，能不能帮忙跟胜哥讲一下，再优惠一点行吗？”
表妹夫听到这句话，目光中多了一丝希冀。
原来是自己猜错了！
不是表妹夫不信任搭客仔，而是搭客仔没告诉表妹夫可以优惠的事情，其心思可想而知。当时给他说好处费，是想让他通过表妹夫的人脉关系获利，谁能想到他连自己表妹夫都不想放过。
想明白这些，林安不知道该说什么好，只能按照之前的约定办事。“我试试看吧。”
“安仔，不能让你帮忙，还要自己花钱打电话。”搭客仔心情大好，说话声音也开始提高。
“对，对，电话费我出。”表妹夫赶紧跟上表态。
“我刚装了电话，电话费就算了，以后多照顾我的生意就好。”
搭客仔跟着林安来到柜台处，背对着表妹夫竖起一根指头。
林安哪能不知道他的意思，拨通陈德胜的大哥大号码简单说了几句，佯装为难道：“胜哥说豪爵车子本就不怎么赚钱……只能优惠一百块钱。”
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听到前半句话，表妹夫以为没要到优惠，心里猛地一空。后半句话出来时，表妹夫又是遏制不住的惊喜，失而复得的喜悦让他差点笑出声。
对于一万多块的摩托车来讲，一百块钱确实不算什么，可若是对社会底层的老百姓来讲，一百块钱能做许多事情。
“谢谢，谢谢。”表妹夫不停感激。
“不用客气。”林安放下话筒，朝门外瞟了一眼，“趁着这会儿雨小了，赶紧过去吧。”
目送两人离开，林安无语摇头。
做生意会遇到形形色色的人，在金钱这面镜子前，最容易暴露藏在心底的自私自利。
当天下午，陈德胜来到安仔修车铺，掏出六百块钱递给林安，顺便问了问今天卖车的情况。
这种事情没有什么好隐瞒的，林安全盘托出，唏嘘道：“我只是抱着试试看的心态，没想到会是这种情况。”
陈德胜显然跟林安的关注点不一样，若有所思道：“介绍一个顾客，只要能成交，给介绍人一百块钱好处费，比他们上几天班挣得都多，不怕他们不积极。”
上下打量林安，又是感慨道：“你小子天生就是做生意的料，这种办法都能被你想出来。”
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“胜哥你太高看我了。”林安谦虚摇头。
“对了，还有件事。”
陈德胜像是想到了什么，忽然变得认真起来，“你这两次介绍的顾客全都买了豪爵，为什么我店里的豪爵卖不掉？他们宁可多花钱买嘉陵都不愿意买便宜的豪爵，你是不是又想到了什么诀窍？”
“不会吧？还有这种人？”林安很是惊讶，这年头社会风气还没有浮躁起来，大部分人的思想还是比较质朴的。
陈德胜无奈叹气：“骗你有什么好处？”
“你是怎么跟顾客介绍的啊？”林安来了好奇心。
“正常介绍啊！”
陈德胜想都没想直接回答，“你之前不是说两个牌子摆在一起有区别好卖么，嘉陵是一直在卖的牌子，很多人都知道，我就没怎么介绍嘉陵，主要介绍的就是豪爵，即便这样都卖不掉。”
听陈德胜这么说，林安突然想到上一世遇到的一件事。
上一世，摩托车逐渐被电动车取代，像林安这种靠摩托车起家的老板只能被迫转型改卖电动车。
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有一年，某个电动车配件品牌联合县城配件批发商举办订货会，配件公司派来一个能说会道的销售经理，一套套的营销理念从他口中说出来，总给人一种夸夸其谈，不接地气的感觉。
场下坐着的不单单是乡镇卖车修车老板，还有几个县城电动车总代理，能当上大品牌电动车县级总代理，哪一个没点实力和傲气？
当时就有一个雅迪电动车总代理给那个销售经理提了一个问题，直言销售经理的解答让人满意的话，订货不是问题。
如果回答的让人不满意……
“每个季度雅迪厂家都会指定几款车型搞特价活动，我们严格遵照厂家的活动指导做展示台，做易拉宝宣传广告，价格也给了很大的优惠，投入很大的人力物力，效果却差强人意，甚至都不如不降价卖的好，这是为什么？”
真实例子，有做生意的书友，可以想想自己有没有遇到过这种情况。顺便说一下，第二章可能会晚一会。