乍听林安的话，叶丽珍止不住的心慌，自己看好的潜力客户如果被别人抢走，想想都觉得憋屈。
但很快，叶丽珍又平静下来。
叶丽珍怀疑林安是故意这么说的，目的就是让自己主动给出优惠价格。所以，林安往外走的时候她并没有第一时间出声。
让她没想到的是，林安居然真的走了，连一丁点转身回头的意思都没有。
“没良心的……”
叶丽珍很不爽地骂了一句，然后陷入纠结，其他两家会不会给林安报出优惠价格？林安会不会直接下单？自己该报什么价格？
……
林安不是故意吓唬叶丽珍，自然不会跟叶丽珍过多纠缠。从叶丽珍店里出来，林安步行前往不远处王炳旺的店铺。
鸡蛋不能放在一个篮子里，这个道理林安深有体会。
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只跟一家配件供货商合作，前期或许会得到优惠，一旦时间长了，售后有了依赖，很有可能出现被供货商拿捏的情况。
重生前，林安就吃过这方面的亏，自己给顾客做了售后调换，供货商总是压一批售后配件，只有进货时他才给调换。
恶性循环一旦开始，只能被人牵着鼻子走。除非狠下心，做好赔钱的准备，才能打破。
修车铺作为行业终端，跟上游供货商讨价还价的空间十分有限，想从他们身上挖出油水，最好的办法就是把自己的生意做好，让供货商眼馋自己的用货量，主动找自己给优惠。
跟叶丽珍的对话，确实有点小心机，其实也没抱太大希望。
自己是新店开张，生意状况未知，资金储备薄弱，这个时候根本没资格跟供货商讨价还价，他们愿意给优惠最好，不给也只能干瞪眼。
不管最终结果如何，林安都会坚持雨露均沾，照顾到每一个供货商，通过合作从中挑选最适合自己的供货商。
王炳旺的店铺明显比叶丽珍的店铺面积大，摆放的配件也更多，除了王炳旺两口子，店里还有两个配货伙计和一个修车师傅。
王炳旺这里居然修车？这是想大钱小钱一把搂啊！
林安说明来意，和之前跟叶丽珍说的意思差不多，只是少了最后两句话。
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大部分供货商最喜欢的就是新客户，特别是新店开张这种客户，只要拉拢到位，很有可能成交大单。
王炳旺做生意不是一天两天了，应对新客户早就熟门熟路，给媳妇使了一个眼色，让她开单报价，自己则是陪着林安聊天。
以王炳旺的经验来看，新开店的人大多都有点不自信，这种不自信是对生意前景的担心造成的。
对付这种人，分享生意经灌输自信是必不可少的，再配合人情关怀，可谓是无往不利。
林安陪着王炳旺说笑，内心古井无波。
要说生意经，林安拥有绝对自信，后世那么多销售套路自己都能谙熟于心，王炳旺说的这些，对自己来讲实属小儿科。
“好了。”
林安接过王炳旺媳妇递过来的报价单仔细查看，默默跟叶丽珍以前给的价格作对比。
王炳旺两口子紧紧盯着林安，试图从林安脸上看出些许端倪。可惜，林安一直面无表情，这让王炳旺两口子变得忐忑起来。
“轴承、油门线、火花塞……”
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林安每念出一种配件名称，王炳旺媳妇心中就敲一次鼓，这几样都是小配件，也是最容易体现差价的东西。
为了拉拢新客户，每次都会不赚钱报价，目的就是让顾客先入为主，觉得自己舍得给优惠。哪怕是其他配件价格不怎么优惠，也有讨价还价的余地。
“刚才念到的这些配件，每样来十个。”林安把报价单递还给王炳旺媳妇。
王炳旺媳妇强颜欢笑道：“其他配件呢？”
林安看了看王炳旺，坚持道：“先来这几样吧。”
王炳旺深吸一口气，其他的暂且不论，单说对配件价格的了解，就不能拿林安当普通人糊弄。
“给我看看。”
王炳旺从媳妇手中拿过报价单，装模作样看了一遍，立刻训斥道：“怎么回事？有没有跟你讲过，安仔是阿胜店里的大师傅，我们是一起喝过酒的交情，怎么能用给外人的价格呢？重新写。”
说完，又对林安赔笑，“安仔，再看看。”
林安笑了笑没说话，静静等待王炳旺媳妇重新报价。
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几分钟后，新报价出炉。
林安又增加了几样配件，因为是比较值钱的配件，每样只要了两个。如实告知对方，自己没有交通工具，希望对方能送货。
王炳旺深深打量林安，脸上的笑容逐渐淡去。
他看出来了，林安就没有讨价还价的心思，完全等着自己主动降价，这还怎么搞？总不能都不挣钱卖给他吧？
从王炳旺店里出来，林安奔赴最后一家配件批发店。
老板黄民强四十来岁，之前去过陈记车行，认识林安，只是没有合作过。
得知林安自己开店，黄民强很是热情给出报价，林安同样只挑选了几样感觉价格还可以的配件。
……
回到店里已经是中午，简单吃了一口，坐在门口等待接货。
最后拜访的黄民强最先把货送来，趁林安清点验货时观察店内情况，看着空荡货架，黄民强又说起自家经营的配件，试图说服林安从自己店里拿更多货。
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聊了十几分钟，林安付账，黄民强离开。
下午两点钟，王炳旺开着面包车过来，依旧是满脸笑容。当他看到货架上摆的配件时，心中了然。
货架上的配件，加上自己送来的配件，还缺……
几乎是瞬间，王炳旺脑子里浮现出一连串的名称，神色有了变化。
剩余的全都是用货量最大的常用件！
这小子打算用谁的货？
王炳旺脑子飞速运转，回想陈记车行的情况，很快就猜到了目标。
“安仔，准备什么时候开业啊？”
“后天，正月十二。”林安头也不抬回了一句。
“就是说今天晚上不忙咯？”
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没等林安回答，王炳旺继续说道：“安仔，白天我比较忙，不能给你捧场道贺，晚上我请你吃饭，预祝你生意兴隆。”
无事献殷勤？
林安抬头，还以微笑：“我开的是修车铺，不是饭店，捧场不捧场都无所谓。不过，还是要谢谢旺叔的好意。”
这年轻人，怎么油盐不进啊！
林安今天的表现，彻底刷新了王炳旺对年轻人的认知，惯用的拉拢手段没了作用，王炳旺只能直来直去了。
“安仔，机油、轮胎、刹车片你打算从阿珍那里拿货吗？”
验货完毕，林安站起身子，坦言回道：“还没想好。”
这句话让王炳旺笑容更浓，“安仔，我看你是实在人，就不跟你绕圈子了。这几样东西能不能从旺叔这里拿？价格好商量。”
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