第14章 报价

“好,额去找他们说!”这个冉江倒是不虚。

他当初在公司好歹也是中高层,类似的业务多少接触过一些,知道该如何压价。

一听说有几万块砖的生意,而且以后还会长期要货,几家小砖窑的老板都动了心。

跟着冉江一起来到吊庄办,其中就有电视剧里表演了徒手碎砖的星哥,不过星哥现在的砖窑还没有那么大规模,估计事业才刚起步不久。

“今天叫你们过来呢,是有点事情想跟你们商量,得福,你给各位老板介绍下情况!”

张树成简单说了几句,就把现场交给了冉江。

“嘿嘿,那是额家老大!”马喊水在旁边看了直乐呵,一个劲地给其它生产队的队长显摆着。

“有本事,都端上公家饭碗了,喊水你以后就等着享福吧!”隔壁的生产队长一脸羡慕地看着冉江。

如今这年头,谁家要是出个吃公粮的,那可就真翻身了。

“做点小买卖,在张主任你面前那敢叫撒老板。”几位砖窑主客气了几句就安静下来,等候冉江讲话。

“各位老板,大家都知道额们吊庄办是干撒滴,就玉泉营这块,将来要建成一个全新的村子,日后人多了可能还要升格为乡镇!”

“大家来的时候都看见了,吊庄户如今都住着地窝子,但是将来,肯定要盖砖瓦房!”

说到这儿,冉江的声音突然加大,“大家可以想一下,从戈壁滩变成乡镇,这要用多少块砖,谁家要是能把这笔生意拿下来,那能赚多少钱?”

三位砖窑主顺着冉江的话题这么一想,心情顿时紧张起来。

一方面是为即将迎来的大生意而激动,另一方面则在警惕着其它两家对手。

“各位老板在镇子上开砖窑,这生意可是做对了,日后随着咱们玉泉营的开发,你们的生意肯定是越来越大,赚得钱也是越来越多!”

“马……马领导,额们也是这么想的,只要跟着政府的政策走,额们肯定能赚钱!”

尽管还不知道冉江喊他们过来的目的,却也不妨碍他们恭维两句。

“你这话说得太对了,不过可不敢喊额领导,额就是马主任手下的一个兵而已。”

这位如果不是随口说说,而是真的坚持这一点,将来绝对能发财啊。

成功地勾起了他们的好奇心之后,冉江继续说道,“当然,额说这话有点远,可能有老板觉得,将来的事情谁说得清呢,不过现在,我这就有一笔生意要介绍给大家!”

冉江又顿了顿,等到有人忍不住想要发问的时候,他才揭晓了谜底。

“这次来的吊庄户,需要砖块来搭建地窝子,张主任亲自统计了下,一共需要五万三千八百块砖,这笔生意今天就能定下来!”

星哥飞快地算了下,这笔生意总价已经超过了两千块,利润的话也有个几百块。

而且更重要的是,能借着这个机会和吊庄办打好关系,以后要是有啥新生意,那还不是先通知自己?

可惜他俩也知道了,要不然的话,我提点东西去找张主任,私下里就把事情定下了,星哥看了一眼两位竞争对手。

和时下很多生意人一眼,他觉得通过私人关系拉到的生意更加稳妥,也更加长久。

“张主任这次请各位老板过来,就是想把这笔生意定下,各位的砖窑额去看过了,规模还有砖的质量都差不多,这样的话,最后比的就是价格了!”

“谁报的价格最低,这笔生意就交给谁做!”冉江把自己去询价说成了考察。

星哥后悔不已,这小伙子口风紧,我也没太注意,要是早知道他是干这个来的,我肯定要好好请他喝一顿。

“大家也知道,咱们吊庄户的日子过得苦,兜里没几个钱,所以还希望大家稍微让点利,要是我们能接受,今天就签合同!”

“要是最后的价格还是有点高,那我就再想办法,张主任给额说了,玉泉营火车站的砖是从县城拉的,到时候我再去那边问问。”

当然,冉江也只是这么说说而已,砖块这种大宗低价物资,运费对成本的影响非常大,从县城运过来,价格肯定更高。

他这么做只是为了避免这三家达成统一战线,死咬着价格不放而已。

没等他们反应过来,冉江又打了一个补丁,“这次额说的价格是包含了运费了的,以送到咱们吊庄办为准,可不是从你们砖厂里拉出来的价格啊!”

这么多砖,吊庄户可没车子运过来,人力车拉太慢,雇佣货车又太花钱。

所以还是让砖厂解决吧,反正买的东西多免运费也是惯例。

星哥和其它两位砖窑主互相对视几眼,大家都不愿意被冉江要挟,但更不愿意失去这次机会。

现如今他们三个的生意规模都差不多,谁要是能够拿下这笔订单,和吊庄办达成长期合作关系,肯定能把其它两个甩开。

最后还是有人忍不住了,“既然张主任和马同志都这么说了,额肯定是要支持咱们吊庄办的工作的!一万块砖以上,一块是三分八,五万三千八百块就是两千零四十四。”

这位拿出计算器飞快地算出了结果,“额把零头抹了,再把运费也免了,就算个两千整好,你雇个车拉过来也得不少钱哩,只要张主任同意,额现在就回去拉砖!”

“看你这小气滴样子,也好意思开这个口!张主任,其它人来额这买砖,都是十万块以上才给三分七,额支持咱吊庄办的工作,都不说三分七了,咱直接三分六!”

别小看这才少了两厘钱,对砖窑主来说可不是个小数目,往往要非常大的客户才能谈的下来,他也是看到了更长远利益,才狠下心来降价。

这么一算的话,他直接把总价降到了一千九百多,少赚了一百多块钱。

“一千八百八!额就不说那些厘厘子钱烦人咧,额直接给个总价,再送吊庄办两百块砖,五万四千块砖送到,只要一千八百八!”

星哥伸出大拇指和食指大声喊道!

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