438 还是谢谢咱(4K)

西田厚聪和林隆二和在酒店里秘密商讨了一夜,又花了一个上午,组织了一场内部的电话会议,终于在股权比例上达成一致——

复芯和东芝,55%对45%。

东芝除了研发、资金、技术共享,也愿意提供技术培训和交流,但有附加条件,就是接下东芝的笔记本电脑业务。

望着坐在眼前的西田厚聪和林隆二和,孙红军和陆飞互看一眼,低声问道:

“陆总,小霓虹为什么这么执着,非让我们承接?会不会像ibm的pc业务一样,其中有诈?”

“两码事。”

陆飞莞尔一笑,他早就事先调查过西田厚聪的履历,东芝内部有很多派系,比如核电系、家电系,像西田厚聪就属于pc系。

要知道,世界第一台笔记本电脑就是东芝生产的,可如今被惠普、戴尔超越不说,光一年就亏损四五百亿日元,风光早就不在。

他欲擒故纵,推脱道:“西田社长,我之前已经说过,逻辑的战略核心在手机,代工组装电脑这件事,我会帮东芝引荐给神舟。”

“请等等,陆飞桑,我说的不只是代工组装。”

西田厚聪和盘托出,东芝准备把pc业务分离出独立的电脑子公司,除了代工外包,电脑的设计、主要零部件采购、产品策划等等,统统外包出去,就留下品牌和营销。

“嘶~”

孙红军倒吸一口气,眼神变得炙热,但见一旁的陆飞面无表情,立刻收敛情绪,不让小霓虹们看到一丝的破绽。

“东芝做得这么彻底?”

陆飞却举止间显得犹犹豫豫,看样子想推掉但不想破坏双方的友谊,尤其是3d闪存的合作。

“没错,陆飞桑!就像你说的,船大难掉头,我们只能丢掉船的包袱,轻装远行。”

西田社长板着脸,语气认真:“我上任最重要的使命之一,就是要光复东芝电脑的辉煌,扭亏为盈,让电脑重新成为盈利的业务!”

我信你个鬼!

陆飞不动声色地撇了撇嘴,前世的东芝可是曝光过财务造假的丑闻,其中造假最大的,就是电脑部门,显然是一个无底洞。

心里这么想,嘴上第二次婉拒:“我非常理解西田社长想拯救东芝电脑的心情,毕竟现在,电脑的主要功能开发殆尽,性能过剩,彼此之间只能通过价格战。”

“搜哒搜哒!”

西田厚聪一脸无奈,“为了维持市场占有率,避免被惠普、戴尔围剿,只能把价格降得更狠。”

陆飞笑道:“一样,神舟甚至打算双十一,推出一款2999元的性价比笔记本。”

西田厚聪满腹疑惑,自己只知道躬匠精神,性价比是什么?

陆飞简单地一通解释,神舟靠着雷猴王的“性价比”策略,在联翔、戴尔、惠普三幻魔的围剿下杀出重围,国内市场份额占了19.4%,已经是联翔的60%,这还没算zf部门、企事业单位的采购。

等李德磊完蛋,顺利接盘bbt的资产,以及官方订单,全国的市占率破20%,指日可待。

“这都全靠了‘性价比’?”

西田厚聪眼前一亮,迫不及待地询问。

“不完全是,还有我的飞购网。”

陆飞咧着嘴笑道:“3c卖场、家电卖场、大型连锁商场这些线下销售只占了神舟的四成,电商占了大头,这就是互联网营销。”

这说的都是啥!啥!啥!

林隆二和被一串互联网黑话说的一愣一愣,霓虹的互联网在东亚里相当落后停滞,尤其还是搞实业的死板霓虹理工男。

西田厚聪赶紧喝了口水,幽幽道:“搜哒嘶内,陆飞桑,那东芝笔记本电脑就更要拜托给你了。”说着双手放在膝盖上,微微低下头:“他农木!”

“你这么说……”

陆飞不停地摸着杯壁,一脸为难。

孙红军双手紧紧地揪住裤腿,忍不住地向他使眼色,陆老爷,别抻了,再抻,煮熟的鸭子就要飞了!

“好吧,考虑到东芝在3d闪存上的让步,以及今后的战略合作,我会说服神舟的总裁。”

陆飞看到西田厚聪露出了笑脸,心里冷笑,小日子,先不要高兴的太早了!

接手归接手,但最累最不赚钱的代工果断丢给湾湾oem制造商,只接电脑设计、零部件采购、营销策划,而且要得到东芝笔记本电脑的模具和部分技术的授权。

孙红军勐地转头,死死地盯着他,做梦都不敢想陆老爷敢提这等要求,但更没想到,西田厚聪竟然还答应了。

甚至,还包括东芝最引以为傲的轻薄本!

我勒个去,小霓虹这是闹哪一出啊?

梭哈上瘾?

………………

整整一个下午,陆飞和西田厚聪围绕着3d闪存、笔记本电脑的合作模式、利益分配等,你争我夺,夹在两边的翻译,翻得喉咙像火烧,喝了好几杯胖大海。

最终,在3d闪存上,东芝让步。

在笔记本代工上,逻辑让步,利润连三成都没有,光一个牌子和海外渠道,东芝就要分走74%。

然而,孙红军不觉得吃亏,反而这个买卖做得太值了!

因为神舟的笔记本就是个拼装货,还是最劣质的那种,都不配跟“性价比”沾边。

用的全是蓝天代工厂设计的公用模具,被调侃成“傻大黑粗”,虽然可以节省大笔设计费用和开模费,可坏处最为致命——

自己有的,别人也有,关键长相也是!

但有了东芝,相当于鸟枪换炮。

“西田社长,细节就留在明天再谈吧。”

陆飞起身,客客气气地把人送出门。

“陆总,咱们捡了一个大便宜。”

孙红军凑到他的跟前,说着悄悄话。

“矜持点,人还没走呢。”

陆飞白了白眼,大步走在走廊。

“陆飞桑,阿里嘎多!”

西田厚聪感觉到捡了芝麻又捡了西瓜,脸上挂满满意的笑容。

“不用谢,各取所需,我们这叫双赢。”

陆飞止步在电梯口,和他握了握手。

“对,双赢。”

西田厚聪笑容里透着一丝精明,心里暗想着可不就双赢吗?东芝赢了2次,赢麻啦!

殊不知,陆飞也抱着同样的想法,等把人送进电梯,严肃的脸立刻绷不住,扬起笑弧:

“瞧见没,他还得谢谢咱!”

“哈哈哈~”

孙红军放声大笑,笑声在走廊里回荡。

不一会儿,他擦去眼角的笑泪:“陆总,刚刚你两次拒绝东芝的代工,可把我吓了一跳,还以为您真地不答应呢。”

“不假装为难,他们又怎么让步?”

陆飞搓搓手,东芝可有轻薄本的底蕴,苹果能造macbookair,逻辑未尝不能造一个!

“您演得也太逼真了。”

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