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马芸的疑惑不是没有道理，任谁拿着一堆手机，有人加价五百求让居然不想卖，这种事怎么听怎么有点邪门。
吴良倒是无所谓，他见的太多了，五千多的手机愣是被炒到上万，更是搞出了土豪金这样的概念来让自己手里的货物价值再翻上一个跟头——永远不要低估很多人都会有一颗装哔的心，哪怕只有短短的三天，也会有人蜂拥而上。
否则，起點那么多小说不管是什么类型的，会装哔的，哪怕是会淡淡的装哔的小说销量都会不错。
毫无疑问，装哔也是一种境界。
现在不管做什么都要求专业化，装哔也一样！
所以，马芸在问吴良第二个问题的时候，很是谦虚，“吴顾问，刚才你说，这个市场辣么大，这个大，能用数字描述一下么？”
吴良想了想，淡淡的说了一句，“心有多大，这个市场就有多大！”
马芸顿感蛋疼，“咱能不能别这么文艺？”
吴良笑笑，而是把话题转向淘淘商城的广告片，“没人上街不一定没人逛街，你知道是什么意思么？”
马芸愕然，“不就是字面上的意思？”www.lawace.cn 盘古小说网
吴良鄙视的看了马芸一眼，很舒爽的给自己扔在宽大的靠背椅中，优哉游哉的看了周围一圈人，阿里的十八罗汉有一半都聚集于此，“我们可以先分析一下，为什么那么多的商家要在网上开店？”
“便宜啊！”有人回答。
吴良点点头表示同意，“没错，是便宜，但是，大家有没有分析过实体店和网店的费用构成？”
没人回答，吴良不以为意，鬼才相信阿里没有调查过，否则淘淘商城的入驻费用如何来定价？
拿好一世来说，店铺每年需要交纳的费用有店铺保证金、年费和服务费。
店铺保证金是五到二十万，好一世是二十万，最高的一档，当然，这个保证金的设置就是为了维护好各位天猫买家的权益而设置的一类押金，如果商家能够在每年诚信经营，那么就可以在年底退回来。
这种费用的设置是非常合理的，要是店铺在经营过程中出现了一些违规行为，那么就会直接扣押金，并且商家还需要在规定的时间内将扣除的这部分押金金额补齐。
这是淘淘商城存在的基础所在，没有保证金，那这些店铺和普通的网店有什么区别？
另外年费的设置，年费就是入驻淘淘商城的商家必须每年都要缴纳的费用，并且各位商家要是能够完成每年应该完成的销售额的话，那么年费将会全部退还给你，这就是淘淘商城平台为了鼓励各位商家的一种政策。
其实销售额是非常容易完成的，只要店家能够认真经营，积极参与平台的大型活动，那么完成销量是很容易的。
而年费的费用金额也是根据店铺的类型以及商标而决定的，金额大概是在三到六万元之间，同样好一世是足额缴纳，每年六万。
最后一个就是服务费。
平台当然需要赚钱了，为这么多商家提供服务的平台，因此在天猫平台上面的每一笔成交都会被平台收取一定的服务费，大约是大约是千分之一到千分之五。
好一世这一部分并没有交过，这并不是吴良抠门，而是，吴良要的特殊政策。
好一世在淘淘网上线的时候几乎拿下了平台的半部销量，更是为淘淘网闯下了偌大的名声，淘淘商城成立的时候又是第一时间入驻，于于理不交也是合适的。
再说，凭吴良的股东份，就你马芸脸大？呃，脸小？
当然，这个服务费的设置也是合理的，因为淘淘商城也需要花费大量的钱来给商家们做推广，要是各位商家想要把这笔钱赚回来的话，那么也可以适当提升商品的价格。
所以，别人可能不清楚，吴良如何能不懂？
这模式可是吴良手把手教给马芸的。
他们不说，吴良可是毫不客气，“随着实体店的租金的增长，总有一天，当店铺盈利无法支撑起开销的时候，换句话说，也就是实体店的老板们赚不到钱的时候，那么淘淘网会是呈现一个井喷的状态，这个时间点什么时候到来？”
这个道理，可能任何一个二零年的人都会很清楚，那么多的实体店铺关门，真的是因为淘淘网的原因吗？
答案当然是否定的，实体店的租金都涨到天上了，人们都挣不到钱了，总得找个挣钱的路子吧？
实际上，归根结底还是租金的上涨，而租金的价格则是取决于房价。
很浅显的道理。
吴良继续演讲，“为什么几个经济发达的地方，商家的入驻更多，道理是一样的，店铺租金一个月一变，这就是我们的机会，房价涨的越高，我们的店铺会越多，就这么简单！现在我回答一下马老师刚才的问题！”
吴良坐起，很严肃的给大家画大饼，“千亿是第一步吧！两年时间不知道够不够？万亿？五年或者十年？”
马芸刚喝了一口水，被吴良的这翻话说的直接一个喷，捂着嘴咳嗽了半天，眼泪花子都飞了出来，他心说，原本以为自己就能够鼓动人心了，吴良比自己更是有过之而无不及啊！
其他人也不好受，吴良总是说一些惊世骇俗的话，有人信，也有人质疑，然而质疑吴良的人好像都销声匿迹了？
吴良的成功是一步一个脚印走出来的，看看马芸的子过得这么舒心所有人就明白了，以前，他可是整天在为资金的事发愁，而在刚刚过去的零三年，居然破天荒的分红分了一个亿，阿里的员工更是拿到十六薪。
吴良的顾问份名副其实。
等到马芸缓过劲，这才诧异的看着吴良发问，“吴顾问此言当真？”
吴良再一次的鄙视他，“想办法给自己的服务器搞好一些吧，连个双十一都搞不定！”
吴良不提这事儿还好，一提马芸就不愿意了，“说好的每年三个亿的投入呢，钱呢？”
吴良没理他，“放心，不会少你一毛的！”
马芸沉默片刻，他对吴良的资金实力还是非常认可的，最起码藤讯那边的预期收入就有十四个亿，都是在挨踢界厮混的，马芸知道另外一个姓马的现在勒紧裤腰带还吴良的钱。
他也就是嘴上说说，只要能给吴良怼的说不出来话的话，他马芸都会斗上一斗，吴良底气不足，马芸也不多想，他同样扫视一圈十八罗汉，问道，“大家怎么看？”
蔡虫信持乐观态度，他对吴良在零三年初搞的那个p2p的模式印象极为深刻，硬生生以一亿资金撬动了一个二三十亿的项目，在他看来好像没有什么是能够难倒吴良的，如果吴良说可行，那么他会虚心的请教吴良，并把吴良的理论依据找出来。“如果淘淘网有几百家像好一世这样的店铺，我相信，这千亿真的不是问题！”
这个时候，吴良插话，“所以说，淘淘商城的保证金必须保留，至于另外的服务费和年费，总得给一些优惠的政策吧？先给蛋糕做大，再说盈利的事！”
马芸略一思索反问道，“吴顾问，你的意思是，你的大平洋电脑网打算这么做？”
吴良笑笑没有回答，不过从他欠揍的表就知道，吴良肯定是憋着同样的心思，马芸有些无语，“那咱俩就不能步调一致？什么时候收费的时候，咱俩同步？”
“那你不纠结我也插手b2c的事了？”
马芸显得很豁达，“你都说了一万亿了，这么大的市场吃独食，容易遭人恨的！”
马芸心病已去，这说话就带了几份豪气，吴良点了个赞，“淘淘网已经走在了所有电子商务平台的最前沿，模仿者不会少，我们要做的无非就是保持领先地位！”
其实，吴良也担心马芸会对大平洋进行打压，别搞的大平洋电脑网的商城还没上线就胎死腹中，那乐子可就大了。
不过，吴良也有另外的说辞，那就是隻付宝，这才是淘淘网的根基所在，有更多的商城采取网上支付的话，那么隻付宝的利润会更多，滞留的资金量会更大。
会后，吴良和马芸简单沟通了一下这件事，马芸表示认可，吴良遂即将注意力放在自己的手机线上销售一事。
二月十四号这一天早上十点，是吴良的新手机吴印良品预约的时间，吴良早早的坐在淘淘网的数据处理中心来亲自盯着预约况。
至于为什么会选择这样的名字，吴良显得很无辜，他自己就叫吴良，借个势而已，反正手机这个牌子又没人注册，更谈不上侵权什么的。
真要唱歌的要起诉吴良，吴良更不担心，打官司这事儿，吴良会很自信的来上一句，“老夏，上！”
得益于前期的宣传，虽然时间很短，只有一个礼拜的时间，但是，只要用户登录淘淘网，首页的大屏banner就是吴印良品手机。
这对于淘淘网来说是一种模式的创新。
九十年代的网页，一般功能比较简单，视觉要求很低，只要能展现想要的东西就可以，不需要很花哨的设计，只要能打开流畅就可以，最典型的代表就是好123那样的网页。
而随着互联网技术逐渐成熟，吴良拿出来的超文本语言功能更为强大，这在天朝的互联网上开始广泛流传，隐隐有天朝自己的标准。
另外，吴良对于图片的格式，他在藤讯为优乐美广告女主海选时用的png图片格式，现在已经广泛用在互联上，图片占用空间和大小都很小，而显示效果确非常好。
这为网页实现偏平风的设计提供了技术支撑。
而吴良做的这个首页大屏banner，更是图文结合，一张青色底，上面就一个手机的四十五度的照片，文字则是中英文结合的“全球首款音乐手机”字样，旁边是小黄脸大大的logo十分醒目，只在右下角有一个预约的按钮，简单大气。
让人看的舒适自然，找不出违和感。
而文案更是配合产品，突出了产品的文字说服力，通过字体大小的对比，字体颜色的搭配，字体层次感的排列，让浏览者深刻的记住客户的服务合作卖的产品。
仅仅是这样一个大屏banner的设计，马芸给出的评价是，“吴良果然是个会做广告的！”
这个广告位的受众面更大，即便没有购买手机的需求，用户不小心也会点进去，了解一下手机的相关信息，有一个直观的印象，这就够了。
尤其是“吴印良品”这么烧包的名字，哪怕人们认为这是无印良品代言的手机品牌，那也无关紧要，对于吴良来说，连冯雨梧生产的手机都会有一个很好的销量，吴良自认为，第一波这一万台的手机根本不愁卖。
而且，饥饿营销嘛，买不到才是最好的不是么？
哪怕预约不够一万台，吴良也会人为的造成紧张的这样一个局面。
不过，吴良的担心显然是过虑了。
十点，预约窗口开始接受预约，短短一分钟，预约就已结束。
在预约的留言区域，不少没有预约到的人已经开骂，吴良松了一口气，在看留言记录。
有人咆哮，“卖手机的这货是不是脑子进水了，青人节这一天预约，一周后开始销售，等拿到手上尼玛，青人节都过了十来天了，这样的销售策划可以拉出去毙了，垃圾策划！”
吴良耸耸肩，他也觉得很无语啊，隋波不给力，他能有什么办法，但是他还没办法回复，刷新了一下网页，后台的工作人员不停的回复，“由于手机产能有限，给您添麻烦了，欢迎您参加请下一周的预约。”
后台这样说，大家也没脾气了，除了有一部分预约到的人，在留言区开始卖弄。
有人卖弄就有人吆喝着要买，加价一百两百的开始了。
五分钟之后，有人加价五百，同时给出了链接，而短短一分钟时间，这个号就被卖掉了。
不少人看到这一幕，开始动心，这玩意儿是个赚外快的机会啊。
于是，饥饿营销策略初见效果。
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