第303章 年终巡视

“萧董,联升制药的情况,你大概也知道一点,我再和你详细的说说.....我打算去内地建立原料药工厂,同时在内地建立联升的销售网络。所以,我短期内需要庞大的资金,只能引入新股东。”

蔡美玲的父亲叫蔡唯丞,说话办事都透着一股雷厉风行的味道。

“蔡董,我对于制药行业不熟悉,不过小田她们几个女孩子倒是很喜欢这一行。要不,你和我说说你的引入股东方案?”

萧白也不完全是看在田春秀等人的面子上,他其实心里还是很看好蔡唯丞这个人的。

要不然田春秀说了也没用,他可不是轻易能被别人说服的。

“萧董,我现在大概有4亿港元的资金缺口。联升制药的估值大概在20亿港元左右,4亿港元的投资就能获得公司20%的股份。”

蔡唯丞也不啰嗦,直接说出了自己的方案。

“蔡董,估值什么的,咱们可以随后再谈。来,先喝点茶。”

萧白现在没办法确认蔡唯丞提出了估值究竟是高还是低,要想弄明白,恐怕还得派一个谈判小组去联升制药。

但20%的股权,在公司的发言权其实很小,田春秀的想法恐怕很难实现。

人家最多给你董事会的一个席位董事按5人算,管理层都未必会让你进。

蔡唯丞短期茶杯喝了一口茶水,然后笑道:

“萧董,小田其实是一个很有能力的女孩子。而且,她和小女的关系很好,我准备过段时间让她俩去内地,参与联升制药珠江有限公司的组建工作。”

“蔡董愿意培养新人,这是她俩的机遇。”

萧白哈哈一笑,也没有多说什么。其实,蔡唯丞一直在培养蔡美玲,现在还加上了田春秀。

她们在联升制药已经换了三个部门了,虽然是从基层做起,但二人都升任了中层干部。

不管萧白会不会参股联升制药,田春秀都会得到重用。

萧白和蔡唯丞高高兴兴的吃了一顿饭,回头他就让蒋有为针对联升制药做一个详细的评估。

评估结果出来之后,萧白发现蔡唯丞的增资扩股方案,并没有太多的水分。

“萧董,我有件事觉得很迷惑。联升制药其实一直都在筹划上市,蔡董和你谈的时候,为什么不提呢?”

蒋有为等人认为,联升制药仅从投资的角度来说,还是很有投资价值的。

但不太明白蔡唯丞为什么不提联升制药已经有了上市计划。

“蔡董这个人很聪明啊,联升制药目前的情况,想要上市很勉强。倒不如先把蛋糕做大再上市,反而对企业有利。”

萧白看得很透彻,现在联升制药即便是上了市,估值也好不到哪去。

蔡唯丞的想法就是快速的扩大企业的规模,然后在谋求上市。别看只是调整了一下顺序,最终反映到股价上恐怕会有很大的差别。

“也是,蔡董这个人还是很有野心的。萧董,你看,联升制药在资金并不宽裕的情况下,一直在生物制药领域进行研发投入。”

蒋有为点点头,然后特意向萧白介绍了一下联升制药正在研发的重组人胰岛素项目。

“嗯,蒋总,接下来就由你带队去和联升制药谈判吧。”

萧白觉得联升制药未来上市肯定不成问题,这笔投资怎么算都不亏,反正他也无意谋求公司的控股权,实在不行减持股份都能获利。

蒋有为随即带队去和联升制药进行谈判,最终达成协议:

香江盈盛投资向联升制药投入资金5000万美元,同时获得公司25%的股权。

同时,公司更名为“联升制药股份有限公司”。

萧白按照协议,将投资款打入了联升制药之后,刘小玲、田春秀以及蔡美玲一起来到了ZH市。

联升制药派出了公司副总经理,负责筹建联升制药珠江有限公司。这个项目的前期谈判早已完成,万事俱备只等资金到位。

现在有了资金,联升制药立马和当地签订了投资合同,公司的原料药生产基地随即开工建设。

“小田,小玲,公司给了你们什么职务呀?”

周末,三个人在银湖雅园别墅聚在了一起。

吃午饭的时候,萧白随口问了一句。

田春秀笑道:“我和美玲参与设备的引进工作,小玲还是做行政。”

萧白点点头,就没有再问了。很显然,包括蔡美玲在内,三个人都属于中层干部。

“萧哥,以后周末有时间我会回来看你的。”

刘小玲还是很不好意思,她和田春秀去ZH筹建新药厂,却把萧白一个人丢在了深城。

不过好在两地相隔不是很远,也就三个小时左右的车程。

吃过饭。

三个人一起去了东晓花园,刘小玲的母亲明天一早的火车,他们去给对方送行。

等刘母回去之后,刘小玲和田春秀也动身去了ZH,突然之间萧白还感到有些不适应。

一转眼就到了年底。

四海电子启动了大规模的“两节”促销行动。

萧白带着文琴、韩卫国等人,先去了羊城、魔都,然后来到了京城。在四海电子京城销售公司,他听取了公司经理的汇报。

“我这一次的促销行动是全国同时进行的,促销力度比较大。比如像买雅声VCD机,除了赠送5张碟片之外,还可以参加抽奖活动。奖项分为特等奖、一二三等奖,保证每个客户都有获奖的机会。”

萧白认真的听他说完,然后笑着勉励了几句。

说起来,现阶段的营销活动都比较粗糙,但效果还是相当不错的。

接下来,萧白又听取了时代通讯公司销售负责人的汇报。

时代通讯的销售网络,和四海电子实现了资源共享。但双方的营销侧重点不一样。

总的来说,无绳电话机比较适合家庭使用,而对讲机一般适用于企业事业单位。

“销售工作是企业实现自身价值非常重要的一环,你们的工作都做得不错,希望大家再接再厉。”

萧白这趟出来巡视,主要目的是为了掌握第一手资料。

从羊城到魔都再到京城,他已经基本上了解了情况。有什么问题,他回头会和安然以及祁越峰说。

晚上。

萧白陪着梁玉芬和萧天放,在家里吃了一顿涮羊肉。

这个季节,京城已经比较寒冷了,来上一锅热气腾腾的涮羊肉,比什么山珍海味都强。

“儿子,我和你爸过年想去星城。你外婆和满姨她们都在那边,我们年年都不在也不好。”

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梁玉芬和萧白说起了过年的打算,这个春节她和萧天放不准备去深城了。

“行啊,到时候我看看时间。如果没什么大事,我也回去一趟。”

萧白很久都没有回星城了,他当年的工作室还在运转,平时都是通过电话和卫风、姜伟等人联系。

梁玉琪也一直守着她的春雨书店,薛刚最终还是没能说服她到深城发展。

结果,薛刚也只好留在了深城。他已经辞去了时代通讯的一切职务,连非执行董事都没要,手上的那点股份交给了萧白代持。

不过,延中通讯倒是看中了他。

毕竟湘南省20家寻呼台都是薛刚一手建起来的,延中通讯收购了这些寻呼台之后,经营上一直不是很顺畅,最后就索性又重新聘用薛刚担任了鸿雁寻呼台的总经理。

“阿白,工大明年搞校庆,你接到邀请函了吗?”

萧天放和萧白说起来还是校友,父子两人都是同一个学校毕业的。

“我何止是受到了邀请函,庞校长还亲自给我打了一个电话。我已经给学校捐了1000万元,也算是我的一点心意吧。”

萧白点点头,告诉了萧天放自己捐款的事实。

“多少?你这孩子,也不跟我商量一下。”

萧天放猛地听到这个数字,还是感到有些肉疼的。

“老萧,你这么大声干什么?儿子的事情有他自己做主,什么时候需要和你商量了?再说了,这里面的事情你又不懂,别瞎操心。”

梁玉芬也是萧白的校友,她不像萧天放是个技术宅,对于企业管理合理避税等等,多少知道一点皮毛。

萧白有点哭笑不得,他捐款的时候什么都没想,纯粹是被庞先初那张嘴给忽悠的,

他笑眯眯的看着父母在那里拌嘴,觉得挺有意思。

“爸妈,我这次过来也住不了几天。年底年初公司的事情太多,我必须要尽快赶回去。”

萧白之所以来一趟京城,看望一下家人才是最主要的目的。

三天后。

萧白带着文琴、韩卫国等人,就乘机返回了深城。

“阿白,今年的销售数据基本定型了。据初步的估算,雅声VCD机的销量大概在22万台左右。”

今年还剩下最后两天,安然等不及最终的数据统计,跑到国贸大厦找萧白报喜。

这个数据比之前预想的要好,也让众多的跟风企业羡慕不已。

雅声VCD机成功的原因很多,总结下来无非就是产品质量过关,顶着“VCD机开拓者”的名头容易被消费者接受。

还有就是,产品做得好也要广告打得好。

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