第300章 百城千店加盟计划

“老魏,你要是真想去国外读硕士,我支持你。别的不说,你所需的学费和生活费我包了!”

萧白根本不介意这种事,公司又不缺魏建军一个技术人人员,如果能有提高自己的机会,他同样会感到高兴!

“老魏,听到了吧?萧哥就是大气!我说,等我去了那边之后,就帮你打听打听,有机会还是去深造一下为好。”

李凯酒醉心明,这种事他很愿意帮忙的。

魏建军没有吱声,他也在心里合计过了,除非是能拿上公派留学的名额,要不然自己去国外留学,还真需要有人资助。

等大家吃好喝好,萧白把他们几个都送了回去。

李凯在深城呆了两天,萧白亲自陪着他到处看了看,要不是时间来不及,萧白还打算陪他去一趟羊城呢。

等李凯走了之后,萧白专门抽时间把魏建军喊到了国贸大厦。

“老魏,我也觉得你可以考虑出国深造一下。费用什么的你不用考虑,只要你答应学成之后愿意回公司效力就行了。”

资助魏建军出国留学,对于如今的萧白来说根本不算个事。但要做到名正言顺,最好还是找个名头比较好。

说实在的,等魏建军学成之后,回不回来萧白都不会介意的。

“真的?我愿意和公司签协议,我想出去读硕士。”

魏建军在实际工作当中也碰了不少壁,他是真的认为自己应该在提高一下,而不是想留在国外。

“有你这句话就行了。老魏,你先回去吧,你出国留学的事情我帮你办,你等我的消息。”

萧白笑了笑,他只是需要一个名义而不是协议。

等魏建军离开了之后,他想了想,给渣打银行的艾琳打了一个电话,询问了一下有关魏建军出国留学的事情。

“萧董,这件事你就交给我们吧,银行一定会为你办妥的。”

艾琳当即就表示,公司会尽量为顶级客户提供一切帮助。至于安排一个留学生,还是很容易的。

“艾琳,谢谢你。”

萧白没有多说,挂了电话之后,将魏建军的个人资料传给了艾琳,并让对方和魏建军本人建立联系。

这只是一个小插曲,他安排妥当之后就不管了。

如今整个时代科技集团及其旗下,正在建设的项目可不少。

包括时代科技集团总部大厦项目,魔都时代金融大厦项目,以及友达集成电路制造公司一号、二号净化厂房项目等。

另外,盈盛投资和香江艾美国际共同投资兴建的深城时代国际大厦项目,同样也在如火如荼的建设之中。

萧白接下来一段时间,到位于深城的几个项目建设现场转了转,总体上的进度令他很满意。

旗下各公司的生产经营情况也都很好,只有一件事不太顺利,友达微电子和村田的接触没有达到预期效果。

“萧董,我们想做射频前端特别是滤波器。结果村田直接拒绝了提供滤波器技术,而是鼓动我们先从天线做起。”

徐长青亲自参与了和村田的谈判,最后的结果让他哭笑不得。

怎么说呢,天线其实也很重要。只不过天线的技术含量相对比较低,友达微电子压根就没想做这个。

“呵呵,咱们要的人家不给,咱们不想要的,人家却偏偏要塞过来。有意思,真有意思。”

萧白说到这儿,突然楞了一下。

“萧董?”

徐长青今天来找萧白并不是专门为了汇报这事儿,不过他说完之后,萧白就陷入了长时间的沉默之中。

所以,他才喊了一句。

“哦哦。有点走神了。我刚才忽然想到,其实还是可以和村田合作的,只不过合作方可以换成时代通讯。”

萧白刚才就是在想这个问题,天线技术门槛比较低,但市场规模却不算小,比较适合时代通讯去做。

“你吓我一跳,我还以为出了啥事呢。萧董,这事儿我回头和祁总说一声,他要是有想法我就把村田的人介绍给他。”

徐长青也不在意,有道是肥水不落外人田,自己虽然不想做天线,但给了时代通讯终究还是在自己人的手中。

也不枉自己和村田辛辛苦苦的谈判了一场。

其实,辛苦的何止是他一个人。

祁越峰开始和村田接触之后,一样也是叫苦连天。真的,和RB公司谈判,那就得做好脱一层皮的心理准备。

对方抓抓住了时代通讯缺少技术又想进入这个行业的弱点,死咬住高报价不松口,搞得祁越峰头疼不已。

“祁总,实际上村田在天线上也没有多少独特的技术。你要这样想,能引进他们的技术固然好,如果不成功其实也无关大局。

时代通讯还是要专心做好无绳电话和对讲机这两个产品,至于其他的可以慢慢来。”

祁越峰找到萧白,一脸愧疚的表情。

萧白问清楚缘由,不禁哈哈大笑了起来。虽然这件事是他一力促成的,但其实他只给时代通讯提供了一个可能性,并不是下的死命令。

“萧董,话虽是这么说,但我觉得天线产品还是很有必要做的。要不这样,我再想办法多招聘一些人才,大不了自己从头做起。”

正因为天线的技术门槛不是很高,自己研发也能弄出来,只是时间长短和投入多少的问题。

在谈判中处处碰壁的祁越峰,终于下定决心自己研发技术,不再走技术引进那条路。

“行啊,那就终止和村田的谈判吧,自己从头开始做。”

萧白也没什么拉不下脸的,他当时让祁越峰去和村田谈技术引进,本身并没有错。

但如果对方要价太高,那肯定也不能当冤大头!

祁越峰回去之后,立马通知村田终止谈判。然后他就开始招聘技术人员,为自己研发天线产品做准备。

兜兜转转,貌似一切又回到了原点。

友达微电子引进技术的方案失败,技术团队只能继续进行技术积累。慢是慢了点,但终归是一点一点的在向前推进。

比什么都不做肯定要好很多。

......

“阿白,市场上已经开始出现了仿制的VCD机,这帮家伙的速度还真够快的。”

年底,雅声VCD机的销量继续保持了平稳增长的态势。

与此同时,安然也给萧白带来了一个坏消息,市场上开始出现了同款产品,分明就是有人开始了仿制。

“阿然,这也是迟不早晚的事儿,你应该有心理准备的。那么,接下来你准备怎么应对?”

萧白很清楚这种事难以避免,想用专利壁垒挡住后来者,基本上是白日做梦。

“还能怎么办,赶紧抢市场啊!不能让这帮家伙在后面躺着赚钱,我们的成本控制肯定比他们好,我打算到了元旦前后就降价。”

安然的想法简单粗暴,上来就准备打价格战。

萧白却摇了摇头,道:

“阿然,现在还是处于市场培育阶段,你打的哪门子价格战?与其打价格战,不如多烧钱,继续加大营销的力度。”

当下VCD机的价格,其实并不算高。四海电子凭着抢占的先机,以及数量上的优势,才很好的控制了成本。

后来者现在还处于仿制阶段,市场也远远没有成型,大幅度降价并不可取。

“那好吧,我再增加一些营销的投入。现在继续投放广告意义不大,不如在促销上多想想办法。”

安然考虑了一下,觉得萧白说的还是很有道理的。

离开国贸大厦之后,他没有直接回公司,而是去和几家音像出版社谈了谈。

目的只有一个,那就是继续扩大片源的投放,为此,四海电子愿意给他们兜底。

也就是说,四海电子要保证基本的销量。如果卖不出去,这些碟片就得由四海电子掏钱买下来。

实际上,萧白早就和安然谈过一个计划。按照他的理解,这个计划可以称之为“百城千店加盟计划”。

“哎,这么一直烧钱,到哪一天才是尽头哦。”

安然忙了好几天,和几家出版社签订了合同。放下签字笔的那一刻,他在心里暗暗的感叹,市场培育真特么太难了!

十一月。

全国各大城市的媒体,同一天都刊登了一条信息:雅声VCD将推出“百城千店加盟计划”。

这个计划只是针对个人创业者,雅声VCD将在全国各大城市扶持一千家音像店。

只要个人提交租房凭证,有担保人,并承诺按照要求进行店面的统一装修,雅声VCD可以提供一定数量的碟片。

当然,这部分碟片不是免费的。而是采用了类似分期付款的手段,需要店主在一定期限内分批付清货款。

这么做,风险肯定是有的,不排除有人会动歪心思。但毕竟大多数人不会因为这点钱跑路,因为实在不划算。

深城。

从这项计划发布之后,四海电子的咨询电话就没断过。

音像店不是什么新鲜事物,早在录像带时代就有很多这样的销售出租店面的存在。

雅声VCD的要求是统一店面的装修风格,要在牌匾和店里显眼的位置,标示雅声VCD的文字和图像。

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