第六百三十四章 还之彼身

一句话,将黄珊猛然惊醒,

事实上,她从来没有忘记过陈阳的这个判断,

在上面推出强有力的经济刺激计划之后,国民收入的增加,几乎是板上钉钉的事实,

但是,她之前一直将目光放在更高一层的地方,从而忽略了市场,更别说这种三线以下的下沉市场。

其实严格算起来,大麦手机的畅销,跟下沉市场有着密切的关系,

去年四月份的时候,陈阳亲自组建大麦和花火两大营销中心,一面和秦雨一起自拍广告,从媒体层面推广大麦和花火品牌,另一面则大力推动全国招商,

利用广告的火爆,几乎在最短的时间内,完成了全国范围内绝大部分区域的招商推广工作,

在第一批大麦手机的订单中,三线城市及以下的市场,几乎占了百分之六十以上的份额,

包括在今年年初,一场雪灾的应对,将大麦和花火品牌推上浪尖,更是引起全国市场的热捧,

如果不是生产跟不上,大麦和花火,完全可以完成国内市场,从上到下的通杀!

现在问题就出现在这个“如果”上!

黄珊想了想,正色说道,“我明白你的意思,下沉市场,的确是未来非常大的一个增长点,如果操作得当,甚至有可能捧出一个大品牌,

但问题是,如今我们的产量,连一二线市场都不能完全满足,要是这时候去主攻下沉市场,几乎是等于将最大的一块肥肉,白白送到竞争对手手中,

这个问题,你考虑过没有?!”

陈阳笑了笑,说道,“我既然提出要重视下沉市场,当然考虑过这个问题,

主要市场我们当然不会放弃,这一点你大可放心,我还没那么笨,

至于下沉市场,我们要用另一套办法去打,而且是不能损耗我们目前市场利益的办法,

另外,我所说的下沉市场,并不只是我国三线城市以下的那部分市场,而是一沉沉到国外,

根据联合国贸发会议发表新闻公报宣布,世界上最不发达国家已达四十九个,亚洲九国、非洲三十四国、大洋洲五国、拉丁美洲一国,

再加上数量更多的发展中国家,这个市场如果能开发出来,所产生的价值,完全不在欧美市场之下!

至于具体的做法,我的想法是,品牌分离!”

品牌分离?

黄珊眉头紧皱,想了想说道,“除了单一品牌模式,品牌分离的主要架构,无非就是三种,主副品牌模式、背书品牌模式,以及独立品牌模式,

你想采用哪一种?”

“当然是独立品牌!”

陈阳笑道,“今天姚董给我打的这通电话,最大的价值,除了让我注意到下沉市场之外,就是提醒了我品牌本土化经营的重要性和必要性!”

顿了一下,陈阳深吸一口气,抬起头看着墙上挂着的字帖,轻笑着说道,

“早在几千年前,老祖宗就告诉我们一个道理,有些人只能共患难,却不可共富贵,

人亦如此,更何况国家!

当利益冲突不大,或者像今天这种,面临世界性金融危机的时候,世界各国都可以精诚合作,共渡难关,

但是,金融危机总会过去,当某一天,各国发展不平衡的时候,不管有意无意,绝大部分地区,都会掀起对外资品牌的抵制浪潮,

这一点不管在哪个国家,多少都不可避免,

尤其在一些发展尚可的地方,将会尤其明显,比如印度、巴西!

而那个时候,统一品牌策略,就有可能在这种类型市场受挫。”

黄珊轻轻点头,“懂,所以你去年就在着手布局,想办法唤醒民众爱国心,以振兴民族品牌,都是一个道理。”

陈阳脸色微僵,这是一码事吗?!

好吧,反过来想的话,还真是一码事,

区别在于一个是恶龙,一个是勇士而已,

在自己的国土上抵御外资,就是勇士,

而当勇士去到其他地方,自然也就变成了那里人们眼中的恶龙,

他现在要做的,就是给勇士套上一层伪装,假装咱们都是自己人!

其实这样的事,外资品牌也没少干,

比如哈啤是美国安海斯布希公司的,跟百威是亲兄弟,南孚被对手吉列公司收走,达能收购了乐百氏,联合利华收购了中华牙膏,美时洁收购了活力28,太太乐成了雀巢的,三笑也被高露洁揽入怀中,双汇的大股东其实是高盛,……

外资企业花了那么大的力气,将这些品牌揽入怀中,除了打击竞争对手之外,最关键的一点,就是几乎所有跨国公司都在通行的一种战略,

本土化经营!

现在,陈阳不仅要振兴民族品牌,抵御外资的侵蚀,同时也要学习对手,将这一招移植到其他地方去,与他们展开正面竞争,为民族品牌在全球化浪潮中占据优势地位,贡献一份心力,

这就叫以彼之道还之彼身!

先给自己打气,从精神层面将自己至于道德的制高点,

随即干咳一声,陈老板正色说道,“商场如战场,无非是一攻一守,这些手段他们做得,为什么我们做不得?!”

“我不是说做不得,”

黄珊揉了揉头发,苦恼地说道,“我是在想,要怎么才能做到你所说的效果!”

不管是从个人,还是公司,又或者国家利益的角度出发,她都没有反对陈老板的理由,

而她要做的,就是如何去达成陈老板提出来的战略目标!

这一点,陈阳直接给她点明了方向,

“所有的市场攻略,无非是由三个元素组成,资本、技术、品牌!

不管是大麦还是花火,大江又或者其他,也同样是由这三种元素组成,

我们完全可以从这三个角度出发,制定一套通用的本土化经营战略执行方案,

就以花火为例,

可以由花火和虹谷资本出资,花火科技和花火精工提供技术支持,在非洲组建一家全新的手机制造公司,

这家公司,从研发到工厂,再到市场运营,全部都设在非洲本土,除了背后的资本和技术联系,从表面上看,那就是一家完完全全的非洲企业,

这个时候,我们可以用这家公司的名义,接受诸如姚董,又或者非洲本土资本的合作,共同占领市场,

当市场份额达到一定的程度之后,我们甚至还可以通过资本运作,将这家公司彻底本土化,

比如引进非洲的国有资本和大型集团资本,并在约翰内斯堡,又或者巴黎或伦敦登录资本市场,

当然,我们会通过交叉持股的方式,保证对这家公司的经营权掌控,

但是从各个方面去看,那就是一家地地道道,足以让非洲人民引以为傲的本土企业,

有了当地国有资本和大型集团资本作为股东,他们也会非常配合地证明这一点!”

说了一大通之后,陈阳抓起水杯喝了口水,然后继续说道,

“花火如此,大麦也同样可以如此,

非洲如此,拉丁美洲、亚洲、大洋洲依然可以如此!

其实,在我看来,最合适这种下沉市场本土化战略的,或者说最需要这种战略的,还不是大麦、花火这类公司,

而是诸如我们收购的,正准备入驻全国二十家未来工业新城的,那些传统行业的不良资产公司!

甚至更进一步,我们有没有可能,将未来工业新城的模式,推广到非洲之类的其他地方?!

直面消费者的产品需要本土化战略,这种服务企业的幕后行业,自然也可以如此,

撇开品牌因素,单纯从资本层面考虑,多种形式的对外扩张,更有利于我们的对外合作与交流,

或许有一天,未来工业新城,也会遍布五大洲!”

到了这里,要是黄珊还不明白,她也没资格坐在彩虹集团CEO的这个位置上,

她轻轻梳理了几下自己的头发,点着头说道,“明白了,完全明白了!”

顿了一下,又说道,“具体的执行方案,我会组织人去制定,有句话要跟你说在前头,

像大麦、花火这种,已经有足够市场知名度和占有率的公司,可以立刻执行你所说的本土化经营战略,

反正对我们来说,就跟投资一家全新的公司没有多大区别,而且可控性更高,所以在执行上不会有任何问题,

但是,那些还没有入驻未来工业新城的传统行业公司,他们的进度会缓一缓,

学会跑之前,一定要先学坐,再学爬,再学走,不能一蹴而就地就开跑,那样会摔跟头,

这点你需要明白!”

“懂,”

陈阳笑道,“这些从不良资产包里重组的公司,第一步当然是先稳定经营,不管是针对国内市场还是国外市场,谈本土化经营都为时尚早,

不过,当某种产品在国内市场太过激烈的时候,往下沉市场去发展,不失为一条明智的选择。”

如果说高科技行业可以利用技术或产品性能实现弯道超车,对于那些传统行业来说,可能唯一的办法,就是拿钱去砸市场,

所谓的品牌插队战略就是如此,

但是,这种对企业的资金和实力具有较高的要求,你这家公司,有没有足够的资金预算去做广告,做了广告之后,又有没有足够的渠道和产品,去完成品牌推广后的市场占领工作?

这些对于传统行业的企业来说,都是非常现实的挑战,

相反,如果能在开始阶段,想办法避开实力较强的竞争对手,用自身的规模和产品优势,下沉到乡镇市场,与那些小规模的乡镇企业去竞争,获取成功的可能性就更高了。

黄珊见陈老板心知肚明,便笑了笑,说道,“既然这样,那我们的意见就愉快地达成一致了,”

顿了一下,她又说道,“姚董那边,你的意思是?”

陈阳当即不假思索地说道,“就按我刚才说的,虹谷资本和花火科技共同出资,花火科技和花火精工提供技术及前期人力支持,与姚董合作,在非洲选个地方开一家新公司,

新公司要完全独立运营,包括注册新的品牌,和兴建新的工厂,

在工厂落成之前,产品可以由花火精工和大麦精工进行代工,或者国内其他手机制造工厂也可以,

这一点务必要抓紧,我不希望拖得太晚,最后却要跟那些山寨机公司去正面竞争。”

按照姚董所说,传音早已在两年前就进入了非洲市场,如果再不抓紧的话,等他们完成原始积累,有了资金去做更进一步的产品定制研发,花火再想取胜,就得费上一番功夫了。

黄珊点点头,同时拿起笔在记事本上记下,“懂,还是当年大麦的老套路嘛,这个我很擅长,

放心,现在是十月一日,我保证在一个月内,新产品就会出现在非洲各大城市的柜台上,

当然,如果姚董没有吹牛的话!”

陈阳笑了笑,“这种事情,他要是敢吹牛,那下场一定很不好看!”

话是这么说,但在执行的时候,姚董的客户资源,肯定会经过自己这边的验证才能算数,否则的话,这个合作肯定不能算数,

甚至再过分一点,陈老板也不怕让外面知道,除了大方好说话,他陈老板也能有雷霆之怒,

堂堂超级集团企业的老板,岂是能随便忽悠的?!

轻飘飘地放了一句话,陈阳继续说道,“至于股份分配,最多可以给姚董留百分之十五的份额,但必须要用现金注资,

另外,他自己说的,他在非洲四十八个国家都有合作伙伴,这部分资源,也必须注入到新公司中!”

黄珊深吸一口气,“明白了,百分之十五,不算多,也不算少,对得起他的现金和客户资源,这笔生意,他不亏!”

生意场上,不亏就是赚,

而姚董的这笔生意,简直就是大赚,

公司里有他百分之十五的股份,通过花火手机与以前的生意伙伴合作,他肯定会假公济私,捎带推销自己原来公司的产品,顺利的话,要不了多久,就能将原来的销售额提上来,甚至超过以前的规模。

至于说他会不会同意,

不管他是贪心不足还是心满意足,这个合作,岂有他讨价还价的余地?!

上一章目录+书架下一章