第97章 找销路

那晚之后,姚业便开始一系列紧锣密鼓地筹备工作。等到种植园的招牌挂出去的那一刻,他也不记得自己熬过了多少个通宵。看着被自己一块块规划好的种植区,他的脸上终于露出了欣慰的笑容。程诺更是开心得像个孩子,不停地问着一些连她自己都觉得好笑的问题。孔继臣和老支书也前来道贺,四人一边走着,一边聊着种植园以后的规划。终于来到一条小路上,所有人不由自主地停了下来,脸上的表情也是各不相同。为了打破这突如其来的沉寂,姚业笑了笑说道:“我布置的还不错吧?左边是蔬菜区,右边是水果采摘区……”

“那中间呢?本来计划的挺好的,就那一小块地跟其它地方不一样。为此还专门留出了一条路,看着都心疼!”程诺毫不避讳地说道。

老支书的脸色变得有些阴晴不定,连忙附和道:“小程说的没错,都怪老三,一点大局观都没有!小姚你也是,之前我不是跟你说了,把他的那一小块给围起来。就算你狠不下心来,给他留个过人的道就行了,还把路开这么宽,着实浪费。”

其实在那晚老支书说出那句话的时候,姚业就已经意识到是在试探他。老支书和闵三叔也有几十年的交情,无论从感情上还是职责上,都不能放着不管。他一味的在姚业面前指责闵三叔,就是希望姚业到时候能够念及他的情分。当然,即便他不提醒,姚业也不会不近人情。

孔继臣呵呵一笑说道:“庄稼和果蔬不一样,路不留宽点,到时候机器怎么往里进?我们的姚总还是挺细心的,当时我都没有想到这一方面。”

老支书连忙致谢。姚业也只是随意地摆了摆手,然后将一把钥匙递了过去,“这是我们种植园大门的钥匙,麻烦您替我交给三叔,以后他进出也方便一些。”

老支书还没来得及接,程诺一把夺了过去,“给他留条路就不错了,凭什么把钥匙交给他?为了他那一小块地,我们多花了多少时间和金钱。当初他为难我们,现在也让他见识一下被为难的滋味。他随时都可以过来,到时候我给他开门!”

“以德报怨,换来的是情;以怨报怨,换来的是仇。在这件事上本来就没有对与错,作为晚辈,我们更不应该有这样的想法。”姚业说着,脸色也变得有些难看。程诺不敢再耽搁,乖乖地把钥匙还给了姚业。

姚业直接把钥匙塞到了老支书的手里,笑着说道:“还得麻烦您了!顺便替我跟三叔说一声对不起,平白无故地多了一道门。”

老支书完全被姚业的大度所折服,缓了好一会儿这才说道:“我先替老三谢谢你。放心吧,你的话我一定带到,而且会原原本本的复述给他听。我倒要看看,他到底好不好意思接过这把钥匙。”说完,他气哼哼地走了。

看着已经变了样的田地,孔继臣竟不由得皱起了眉头,“该播种的也种了,该移栽的也移栽了。有些蔬菜到成熟也就几十天的时间,是时候该考虑下一步了,接下来有什么打算?”

姚业微微一笑,“放心吧,我不会让这些菜烂在地里的。之前也没来得及跟你说,今天我就要回一趟市里,这边还得劳你多多费心。”

孔继臣想都没想便答应了下来,“你放心的去吧,这里有我和老支书盯着,绝不会出乱子。销路才是现在的头等大事,如果有用得到村里出面的地方,也别不好意思提。”

姚业斜了他一眼,调笑道:“我找你干什么,难道你还能为了我放弃原则?”

孔继臣连忙摇了摇头,“你别臭美了,我只是为村民着想!只有地里的东西卖得出去,大家才能享受在外打工一样的待遇,地也能租得出去。”

姚业无奈地叹了口气,“我知道你是这么想的,但你能不能别把话说得这么直白?好歹给我一次感谢你的机会。算了,你自己慢慢呆着吧,我去找销路。”说完他朝程诺招了招手,丢下孔继臣一个人走了。

再一次回到他们曾经工作过的地方,两人心里有着不同的感触。对于姚业来说,这里留有他堕落的开始,也是他最不愿意面对的地方,可这里却有着最大的销路;而对于程诺而言,这里却是她幸运的开端。因为在这里她算真正认识了姚业,也改变了她之后的命运。

程诺有些兴奋地说道:“早知道还会回到这里,当初我就应该极力地讨好那些客户,这样推销起我们自己的果蔬也能方便许多。不过还好,你那时候和他们的关系还不错。”

姚业可没有那么乐观,摇了摇头说道:“即便当时你和他们关系再好,现在也有可能无济于事。那时候我们是甲方,他们是乙方,很多客套也只限于表面。现在我们的身份完全调过来了,你觉得之前的关系还有用吗?”

程诺这才恍然大悟,“那照你这么说,曾经对我们怀恨在心的那些人,还有可能借机报复?要不你还是自己去吧,我以前得罪的人太多了!”

姚业呵呵一笑,“不至于,他们是商人,商人最注重的是利益。只要我们的果蔬能给他们带来足够的利润,谁还会计较那些鸡毛蒜皮的小事?我今天之所以把你带来,就是要你感受一下作为乙方的感觉。无论对方说什么,能忍则忍……”

“如果忍不了呢?”程诺抢先说道。

“那你的钱就打水漂了。”姚业诡秘一笑,也不再多言。

他们今天的第一个目标就是洪老板。早在承包之前,姚业就已经想到了他。除了两人之间还算得上是朋友以外,洪老板在整个蔬菜市场也有着别人无法企及的地位。只要过了洪老板这一关,他们的销售压力也会大减。

三人见面寒暄了几句,姚业便说明了此行的来意。洪老板听后陷入了沉思,过了好一会儿这才说道:“你还真给我出了一个大难题!实话跟你说,我的很多供货商跟我也是要好的朋友,而且是经过多少年风雨考验的。让你来取代他们,我还真做不到。”

姚业顿时惊讶得瞪大了眼睛,“洪老板,您别拿我寻开心了。跟您长期合作的那都是什么人物,我哪敢取代他们?就算您愿意交给我,我那一亩三分地也接不住。您就把他们剩下的那些边边角角交给我,我就已经很满足了。”

洪老板思忖了片刻,问道:“你说说你的优势在哪?如果合作,我又能得到什么好处?”

姚业一本正经地回道:“新鲜、省钱、速度快!恕我直言,我对你们的进货途径也有一定的了解,很多蔬菜并不是出自我们当地。路程远不说,甚至需要全程保鲜。这都将是一笔巨大的费用,而且色泽上也没有新鲜蔬菜的可比性;再者,谁也无法保证这么远的路途会一路畅通。曾经您不是也有过由于高速堵车耽误了好几笔生意?得罪了老主顾不说,运来的菜还得低价处理;最后,毫不恭维地说,您是我最大的客户,我保证会在第一时间将您所要的品类装车送达。”

即便姚业再三保证,洪老板也只是适度地表示了一下满意。“我可以帮你,但交情归交情,生意归生意。即便是你口中的边边角角,我也不可能把所有的订单都交给你。我只能从中挑出几单合作不是很满意的,也是最费力的给你做。你如果同意,我还要看你菜品的质量。当然,我也会给你一个主销方向。至于结果如何,还得看你自己。”

姚业和程诺连忙起身致谢。尤其是程诺,更是喜形于色。洪老板摆了摆手接着说道:“先别急着谢我。除此之外,价格上我也要有一定的优惠。不过你放心,只要满足以上条件,我会逐步增大订单,到时候绝不让你们吃亏。”

程诺脸上的笑容僵住了,直到这时,她才看清了一个商人的本性。姚业倒没有过于惊讶,因为优惠,垫付等都是他起步的必经之路,所以也没有多想便答应了下来。

出来后的程诺这才表现出了极度的不满,“奸商!奸商!以前我对洪老板的印象还挺好的,谁成想他是这样的人?条件本来就够苛刻的了,还想着优惠!”

姚业淡然一笑说道:“现在你明白甲方和乙方的区别了吧?其实之前所说的大家已然心照不宣,最后那句才是重点!云都市的观光路,听说了吧?一旦开通,从云都市到各个乡镇的时间将会大为缩短。即使我们不出现,洪老板在不久之后也会重新考虑供货商。到时候的竞争会异常激烈,与其如此,还不如趁早让步。”

程诺这才恍然大悟,“难怪你答应的那么干脆,原来是想先入为主!当时突然想要承包土地,也是因为这条路吧?你可真够鸡贼的!我说呢,好端端的怎么规划了这么多采摘园,现在我算是彻底明白了。不对,你肯定还有事情瞒着我,能不能透露一下?”

“到时候你就知道了。”姚业微微一笑也不否认,“洪老板的订单在短期内也能满足我们的出产。你先回去吧,我去办点事情。”

程诺下意识地问了一句,“你去干什么,要不要我陪你一起?”

“赎罪!”姚业低沉地说了一句,然后留下一脸茫然的程诺,踏上了那条他再熟悉不过的道路。

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